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金石堂书店的经营策略

  由高砂纺织投资的金石文化广场, 其中的`金石堂书店'是台湾首创的大型书店.创立以来已连续开了汀州、忠孝、城中、站前四家连锁店.因其经营观念新颖、手法不凡, 不管是静态的设计布置或动态的促销活动, 都能突破旧式书店的格局和方法, 而办得有声有色.不但为爱书人创造了崭新的选购空间, 也为台北地区注入书香与文化的气息.四家连锁店的总销量大约占了全省书籍销售量的五分之一.金石文化广场对地点的选择, 也是它成功的主要原因.每家店的位置都吸引了不同阶层的人潮及爱书人.忠孝店、站前店、城中店都位于该地段最显限、出入通畅的位置.汀州店位置显然稍嫌偏于一隅, 但同样能吸引台大、公馆、大世纪戏院、东南亚戏院附近广大的人潮.不过, 汀州店的位置有一隐忧, 若有一家财力雄厚的出版社, 诸如时报、联经、新学友、永汉, 或其他有意来从事出版业的企业家, 在罗斯福路东侧与新生南路北侧交会之附近, 设立一家大型卖场的书店时, 则汀州能吸引的人潮, 势将只局限于罗斯福路西侧及东南亚戏院的附近, 罗斯福路东侧, 包括台大, 师大一带广大的腹地将拱手让人.

  为了防止此一不利情势的发生, 金石文化广场的管理人员, 经过审慎的评估之后, 认为`围魏救赵'是最佳之计, 亦即抢先在罗斯福路东侧成立`台大店', 以防堵觊觎之心.这项构想不但具有阻止其他投资者侵入的效果, 而且等于将台北市最大的一块文化圈, 全部纳入其商圈版图之中, 汀州店的隐忧也随之解除了.

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