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推销案例:小姑娘的营销奇招

   连续几天的炎热,周日的晚上终于有了习习凉风,于是带着孩子到附近的街心公园散步,公园里人很多,大概是被这几天的天气给闷坏了,都跑出来了。

在公园里有一个老太太在卖小孩子玩得一些简单玩具,这本身也不足为奇,可是这位老太太的孙女的行为引起了我的兴趣。

她在公园的一个入口不远处与同龄的小朋友玩,但是她时时注意着新进入公园的小朋友,只要有小朋友进入她马上跑到奶奶那里拿起能带出泡泡的玩具枪现场“演示”,吸引小朋友到那个玩具摊上,然后就把任务交给她奶奶了,她继续去玩。

而她又开始了新的营销活动,只要有新的小朋友要加入她的游戏中,她就会提出一个条件:必须到他奶奶那里买一个玩具。

如果有家长说我们家的孩子还小,不会玩玩具,她就会说:那个出泡泡的枪很简单的,说这她就带着那个小朋友带玩具摊上,拿起一个玩具枪,演示起来,并教那个小朋友玩。

就这样推销,在我观察的那段时间,推销效果不错。

从这个小姑娘的行为中,证明:

要聚人气,就要用消费者感兴趣的产品或品牌体验;

做销售要不失时机地主动推销;

演示在销售中非常重要。

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