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有效启动区域市场的八步曲--古井酒坊酒市场营销案例

有效启动区域市场的八步曲--古井酒坊酒市场营销案例
笔者认为开发启动市场,必须讲究方法,且方法要科学实用。笔者以古井酒坊酒S市场的成功案例,详细阐述区域市场启动的心得:
  老八大酒作为古井集团第二大白酒品牌,自推出上市以来表现出强劲的势头,先后在安徽、河南、山东、江苏、浙江、东北等地的部分区域市场形成旺销局面。去年为进一步提高系列产品的销量,公司又推出了老八大酒坊系列酒,酒坊系列酒是在古井贡酒的传统生产工艺基础上,博采中国老八大名酒各家之所长,优选上乘的粮食为主要原料,结合现代人的消费特点,精心酿造的优质白酒。其品质醇和、口清感爽、酒体丰满、回味悠长。适合不同消费层次的消费,实属酒中之佳品。酒坊系列酒于2003年正式上市,目前在不少市场形成畅销,成为商家争选的白酒品牌。酒坊酒的成功运做,与酒本身的内在品质有关,但更为主要的是酒坊酒公司总成功的市场运做理念,即寻求点上突破,重点启动区域市场,达到小区域高占有,做小区域的垄断型品牌。对运作小区域市场,酒坊酒营销中心总结了一套实用、有效的营销方案,归纳为区域市场启动八步曲:
  第一步:进行科学、准确、有效的市场调研;
  第二步:进行经销商的考察和选择;
  第三步:进行产品的合理选择和导入;
  第四步:进行详细、正确的市场细分;
  第五步:进行扎实到位的产品铺点和柜台展示;
  第六步:针对细分的个性市场进行适时实地的促销开展和卖点宣传展示;
  第七步:在白酒旺季来临之前进行抓热点、造热点的促销和宣传;
  第八步:在白酒销售旺季抓促销上量,抓抢收,确保市场供给;
  现结合山东S市场的运做浅析区域市场的运做八步曲:
  第一步:进行科学、准确、有效的市场调研:
  做市场就好比种地一样,首先你得了解目标土地的土壤性质,了解土地所处的气候环境等,最后确定适合播什么种子、施什么肥。这就是启动区域市场的第一步:进行科学、

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