创业网 » 最新文章 » 推广新品:区域市场增量有效方法

推广新品:区域市场增量有效方法

推广新品:区域市场增量有效方法
又是一年的年底了,区域经理们都在忙着写年终工作总结报告及明年的工作计划需要上交;今年无论自己的区域市场经营的如何,无论这份答卷是否能过关,上交给公司的答卷几乎是无法更改了;而对与明年,区域经理接到公司的销售任务无疑又要上涨一定百分比,很多区域经理感到非常头疼,产品在市场上已经卖了这么多年了,市场趋于成熟,要想在原来的基础上再增涨公司要求的百分比,那难度确实很大;是的,你的市场是否真的没有增长空间?接下来如何提高区域市场销量,争取明年交的答卷能通过公司的审核;我们就来讨论区域市场的增量的有效方法:

 

一、             挖屈原有客户的销量

作为区域经理一定要非常清楚明白自己区域内公司的产品主要销往哪些渠道,要为产品建个跟踪表,这些产品又主要被那些客户消化掉了;跟踪表上要清晰记录主要客户每次定货的时间及金额。将本区内销售前10名的客户找出来,分析哪些客户还有销量增长潜力可挖,哪些客户还需加强沟通和维护才能将销量提升;不能只关注这些大户,对那些虽然销售公司产品的量比较小,但又很有实力的客户,单度分列出来,做重点培养,因为这样的客户是最有爆发量的客户。记得我从前负责A产品时,在我的区域内有一个客户,在我接手时的年销量才6万这样,对于当时我的那个区域年销量近3000万的营业额来说,有没有这样的客户,对我来说一点也不受影响,本来我是要将其取消经销资格,但经过我走访客户,我发现,该客户只所以销量较差那是没有用心去做我们的产品,只是顺带做一下,根本没把我们的产品当一回事,他把主要精力投到其他品牌上去了;找到了问题的根源,我就必须去解决,不能不负责任的更换客户,这样做太草率;我就跟该客户老板沟通,若这下去,我们将更换经销商,对于市场我们是支持的,但我们不能眼看着市场丢失,只有将销量做起来,才是唯一选择,该客户也知道若再这样下去,经销资格有可能保不住,经过一年的努力,当

您可能还喜欢的文章:区域市场  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目