创业网 » 最新文章 » 营销危机管理:三株口服液"有勇无谋"

营销危机管理:三株口服液"有勇无谋"

  三株神话是吴炳新父子一手打造,不仅营销专家、企业同行,甚至普通人都惊讶于这个企业是扑面而来,瞬间成就辉煌。从1994年到1997年,仅仅三年时间,三株就从市场新锐成长为业内大亨,净产值达48亿元,至今令人瞠目不已:1996年,三株俨然以消费者心目中的健康保护神形象示人,举国上下掀起三株风:产品供不应求,二三十元一瓶的三株口服液抬至七八十元,可谓是"买疯"、"卖疯";同年销售额达80亿元,刷新保健品销售记录,远在美国的哈佛大学都难以忽视这奇迹,将三株案例收进教科书;三株旗帜全国飘扬,传单、标语、广告、横幅、墙画无处不在。
 对此辉煌业绩,人们纷纷说是"上帝让企业暴富的魔法在三株身上上演"。三株创始人、三株医药生物研究所首席科学家吴炳新,也毫不掩饰对三株强大的市场能量的自得,"除了邮政网以外,在国内我还不知道谁的网络比我大。"三株的发展已经绑在火箭头上,面对这种势不可挡的迅猛发展,吴炳新甚至提出建造三株日不落生物王国的口号,"三株人之心,人人皆知"。

  三株神话的造就与正确的市场定位不无关系,其成功之处在于抓住消费者的心智区间。自古以来,人们对"保治百病"有着不同程度的向往,尽管这种向往不乏盲目和理想主义,但即使在病理学和生理学高度发展的今天,人们日趋理性的头脑也挥之不去保治百病、药到病除的原始渴望。当年的三株是误打误撞还是刻意为之都不重要,重要的是幸运之神青睐三株,三株人抱了个金娃娃。

  在巧妙的市场定位指导下,三株的功能宣传颇合消费者心理:调节肠道微生态平衡,维持肠道生理功能,防御致病菌入侵体内,具有强身保健、抑制肿瘤细胞、抗衰老等功效,对于腹泻、便秘、肠炎具有良好的治疗功效,另外它还是治疗肝病、化疗的有利辅助工具。

  精心包装后的三株,以这样的面目与消费者见面:"以大豆芽为原料,在牛肉汤,大豆芽浸液,酵母膏、蔗糖、葡萄糖、氯化钠配合成的溶液中接种以双歧杆

您可能还喜欢的文章:营销  危机管理  三株口服液  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目