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“十元店”的生意经

  秦芳18岁那年,因为没考上大学,家里决定让她跟两个老乡一起去广州打工,秦芳就这样来到了人生地不熟的广州。与她的两个老乡不同的是,秦芳很快就认定,打工没前途。在秦芳极有耐性的游说下,两个老乡终于同意和秦芳一起凑钱做小买卖。但是,做什么呢?
 
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  秦芳在市区到处转悠了两天,没费什么劲儿,就有了一个想法。秦芳发现,广州人口流动性很高,外来打工的很多,对那些低档的日杂用品需求量很大。秦芳决定开一家日杂用品商店。

  在选择店址的时候,秦芳颇费思量。是在小区附近租一个沿街的门脸房呢还是在一个大型的综合市场里面租一个日杂用品的柜台,秦芳斟酌再三,最终决定还是在市场里面租一个柜台。秦芳想毕竟市场里面有相对较大的客流,即使自己不会做,看看周围别人是怎么做的,大概也不至于饿死。

  三个人中,秦芳文化最高,脑子灵活,两个老乡都自觉自愿地听秦芳的安排。三个人把从家里带出来的钱,再加上半年多在广州打工挣的钱,凑在一起差不多有八千多元,交了三个月的柜台租金后,剩下的钱差不多都用来进货。秦芳的生意就这么按部就班地开张了。

  几个月下来,秦芳发现,虽然多少也能挣一些钱,但感觉没有发展空间。因为周围这十几个卖日杂用品的柜台太相似了,生意不可能都跑你这儿来。秦芳开始感觉到,必须要和别人有所区别才行。为了找到这种区别,秦芳整整用了一年的时间,终于在一次偶然的机会得到灵感。

  那一次,秦芳在宿舍附近的路边看到一个摆摊卖背心、T恤的,10元一件,不讲价。生意出奇的好,人们争先恐后地挑选自己中意的款式,一旦选中,即刻成交。这与在市场里的情况形成了巨大的反差。在市场里,顾客并不着急挑东西,而是没完没了地和店主砍价,结果生意的成交率和成交价格都很低。秦芳想,如果在市场里别的柜台可以讲价,而我的柜台搞一口价,不讲价,这

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