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情感营销案例

情感营销案例
 情感营销并非出现在最近几年。就在中国汽车业进入竞争最激烈的近两年,如果你在思考为何东风日产能够连连突破自己的最好销售业绩时,你会感受到贯穿于东风日产销售团队每一名员工头脑里的情感营销的意识。而在中国的汽车圈内,东风日产的“3·15服务承诺”使东风日产赢得了“极为细心”的市场口碑。

  “感人心者,莫先乎情。”对任何汽车产品而言,技术、品质、价格是决定其销售的因素,但不是核心因素。核心因素是厂商能倾听、捕捉消费者心声,并以有效的手段满足之,进而形成品牌美誉度。

  从2006年东风日产的营销来看,围绕情感营销做足了文章:东风日产在北京启动大型绿化公益行动--“天籁绿洲”计划,这是情感化传播;东风日产在北京欢乐谷举办的“TIIDA上市周年欢乐嘉年华”大型品牌体验活动,这是情感化服务;东风日产第二届销售精英大赛实现了与顾客、经销商的交流互动,这是情感化沟通。

  这些都是东风日产的“情感基因”。

  “情感基因”造就“至爱品牌”

  国际著名广告人凯文·罗伯茨曾提出过“至爱品牌”的概念。他认为,一个真正意义上好的品牌,关键是让消费者觉得这种商品或服务很特别、有个性,让消费者与品牌之间能够产生一种爱,从而从情感上产生对该品牌长期的认同感与依赖感。

  从2006年6月开始,东风日产“TIIDA欢乐嘉年华”顾客试驾体验的系列活动在全国200多家专营店火热展开。通过举办贴心关爱系列活动,让更多的消费者体验到东风日产为消费者带来的更多姿彩与滋味。活动的主题“生活滋味,自在TIIDA”不仅是简单意义上的活动口号,更是东风日产倡导的“人·车·生活”企业理念的延伸:从消费者情感需求出发,在为客户提供买车用车贴心服务的同时展示品牌内涵,大大拉近了车与消费者生活的距离。这是东风日产通过情感营销的攻势在朝消费者“至爱品牌”的方向上所作的努力,这种创新的营销模式也许会成为

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