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情感营销:老年药品市场的创新模式

情感营销:老年药品市场的创新模式
  老年市场始终受到医药营销界的关注,因为老年人消费额占我国药品消费总额的二分之一是个不争的事实。如何抓住老年这个具有潜力的市场?以往的药品营销对这个市场做得怎样?面对新的形势,老年药品市场应该以什么样的模式来细分营销?本文通过具体分析老年药品市场的特点,对老年药品市场创新营销的新模式进行了深入探讨。

    老年药品市场的特点

    医药企业在经历国家各种法规的约束整顿后,改进原有的带金销售、广告扬名、招商代理等模式,创新营销模式成为很多企业追求的关键问题。而越来越庞大的老年市场,是许多企业始终想抓住的目标市场。带金销售满足的是医院、药店等机构及个人的需要;广告模式满足的是人们了解药品信息的需要;早期的会议营销满足的是小范围医药专业人士的知识需要,目前的会议营销主要满足的是供应商、代理商的需要。新药的市场开发,多注重概念的创新,广告诉求点的策划……然而,对于庞大的老年市场,药品营销缺少针对性、适应性、长久性,个别保健品企业抓住了老年人的心理需要,出现了少数老年人面对疾病,愿意花上千元购买辅助品,而不愿意花几十元钱买药品的现象。这不得不让营销人反思,老年市场的需求是什么?药品营销怎样细分市场?面对规范化速度加快的市场,营销的生命力取决于什么?

    1.城乡老年群体的特点

    要做好老年市场,就必须研究老年群体的特征,其特征主要有以下特点:(1)生活中闲暇时间多;(2)一般身患多种疾病;(3)思维和沟通上有障碍;(4)增加了对身体的关注程度;(5)情感上比较孤寂;(6)心理上更加脆弱。

    2.城乡老年药品的消费特点

    老年群体的药品消费行为主要有两种倾向:(1)习惯购买某些普药或使用一些偏方来对待疾病。有这种药品消费行为的人,一部分是因为观念比较守旧,不轻易接受新产品,另一部分是由于农村部分老人的生活比较困难,只能断断续续地服用一些价格比较低的药品来减缓疾病

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