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中国城市策划案例之六:策划石屏

中国城市策划案例之六:策划石屏
今年4月份(2006年),接受云南石屏县的邀请,熊大寻策划机构对石屏进行了策划。结果仅用半年时间就把这个名不见经传的县城炒热了,成为中国原生态歌舞之乡。并且在2007年7月,云南省旅游局开始把“石屏现象”作为一个课题来研究:国家级贫困县石屏,短短半年迅速成为旅游名城,游客增加了四倍!这是为什么?
当时石屏县政府一直对两个问题比较困惑:
一是“状元故里,文献名邦”的形象口号打了多年,一直未把石屏打响;
二是拍了一部电影叫《花腰新娘》国内外有影响,并获了香港华表奖,但也没把石屏炒起来。
我告诉他们,“状元故里,文献名邦”这八个字一个字也没有用,为什么呢?因为“状元故里”说的是你石屏出了云南唯一一个状元袁嘉谷,但这只是个经济特科状元,只是个学科状元还不是传统正版的状元。这还不是关键,关键在于你宣传“状元故里”只能当省级冠军只能吸引本省游客,不能吸引全国游客,因为江西、湖南、江苏这些地方有的一个村都能出几个状元,你在云南算稀奇,但是一跟中原比就差远了,而旅游是消费自己不熟悉的东西,人家见惯不怪的东西你拿来卖肯定卖不动!
第二句话是“文献名邦”这句话就更不值钱了,全国共批了三批文献名邦有几百个地方,你做几百分之一,吸引力就更差了。
所以说这八个字一个字都没有用,这就是你宣传了多年但对旅游没有拉动的原因。用电影炒城市的手法始于1959年,当时大理和石林拍了两部片子一部叫《五朵金花》,一部叫《阿诗玛》,一下子就把这两个旅游城市炒起来了。
但是,有两个前提是我们现在无法模仿的,一是当时周总理将这两部片子作为外事交流片带到世界各国,二是他们是全国第一个用这种手法来炒作城市的。这是市场第一法则起了作用。
现在事隔五十年,你还用同样的手法来做,即使你的电影比他更精彩也无济于事,营销学用一句话叫“熟悉产生轻视”,因为用同样手法来炒作的城市太多太多了,这个方法就不起

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