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“唐宫寿液”品牌推广策划案例

“唐宫寿液”品牌推广策划案例
调研是品牌规划的根本
  
  药酒市场现状:      
  ◆药酒市场经过近20多年的发展,特别是近10年内的发展,已逐步趋于平稳、成熟阶段。  

  ◆目前药酒市场没有领导品牌,竞争趋于长期持久态势。

  ◆西安市场目前产品种类较少,价格主要在中低价位,市场空间依然存在,前景广阔。

  消费者分析:

  ◆影响消费者购买药酒的主要因素有4个:

  1、功效2、价格 3、品牌4、购买真货      

  ◆消费者使用特征中:1、使用率在40%以上。2、使用效果不佳。3、使用药酒的目的主要是保健、治病。4、无长期使用药酒品牌。5、自制药酒的比率不高,27%。

  ◆消费者对药酒的态度上:1、认为药酒主要是用来保健、治病的。2、相信药酒的功效。3、对药酒的印象较好。

  ◆消费者购买药酒的特征中:1、主要的购买场所是药店和商场、超市。2、多一半的药酒使用者是购买的决策者,同时也是购买者。3、曾经支付的价格多是在10--30元之间,可接受的价格是50--60元之间。4、主要是单瓶购买。

  ◆消费者媒体接触中:1、电视、报纸仍是主要媒体。2、药酒的最佳广告形式有电视和报纸。

  通过以上的调研,使我们在策划时清楚了产品的市场定位,明白了市场机会之所在,为下面的品牌推广奠定了根本性的基础。

  唐宫寿液品牌推广运动策略

  一、唐宫寿液品牌战略

  努力建造一个品质卓越,品位高尚,极具中国传统文化的药酒品牌

  二、唐宫寿液产品内涵(我们的理解是消费者的购买价值和理由)

  1、唐宫寿液的产品使用价值。

  唐宫寿液产品关注人的生活品质,特别是中老年人深层次健康需求。

  使中老年人生活质素获得显著提升。

  2、唐宫寿液产品的心理价值。

  天元是个高科技医药企业,唐宫寿液的生产技术是同行业领先的,消费者将获得最好的品质

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