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黄金搭档 好事多磨

       2001年11月开始试销的黄金搭档,挟脑白金盛名之威、健特资本之厚、营销策划之长,已在市场上拼杀1年半,却仍然表现黯淡。黄金搭档好事多磨,失误在哪里?

一.黄金搭档是个好项目

  上海健特选择维生素作为脑白金之后的主推产品,并没有错误。

  在全球最大的保健品市场――美国市场上,维生素矿物质类保健品销售额约占保健品总销量的50%,数额高达数百亿美元。

  复合维生素的市场容量仍然在扩大。2001年全球单一维生素的产量增长率仅为0.5%,但各种复合维生素的需求增长率却高达9%左右。在美国等西方国家,复合维生素已经成为日用品,在美国的各大超市甚至街头的小杂货店,它们常常会被摆放在各种润肤品,甚至是牙膏、牙刷之类产品的旁边。

  在国内市场,民生制药的21金维他自1982年开始推广以来已有20余年,迄今在华东市场仍有不俗表现,虽然价格极低,但仅在杭州一地,年销售额即达到近千万元;而1986年开始推广的施尔康系列复合维生素,1998年开始由苏州立达推广的善存系列复合维生素,年销售额都达到数亿元规模。除了现实市场容量客观,中国的复合维生素销量年增长率估计高达30%。

  对于上海健特来说,选择黄金搭档,除了市场容量大,产品没有争议也是原因之一。上海健特的主力产品“脑白金”面世以来,虽创造了营销奇迹,但因为涉及夸大宣传,一直饱受舆论攻击。快速增长、市场庞大并且没有任何争议的复合维生素,无疑可以成就健特成为保健品领军企业的野心。正因为这样,上海健特自2000年以来,虽然曾先后研究过胃药、感冒药、降血脂保健品等众多产品,但最终重任却落在了黄金搭档身上。

  在产品概念上,黄金搭档可谓得天独厚。根据中国营养调查学会第三次全国营销大调查的调查数据,中国人缺乏维生素及矿物质表现出不同于西方国家的特点,根据第三次全国营养调查结果设计的黄金搭档,“专为中国人设计”的概念明确、机理扎实

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