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农夫茶的广告策略

       今年的三月份,全国娱记最集中的地方,应该算是浙江千岛湖了。韩国明星“大长今”李英爱在这里上演了一场“农夫茶广告首播”的代言秀,引起了众多媒介的关注,甚至有电视频道破天荒地做了广告首播式的现场直播。这不得不让人承认,农夫山泉再一次发挥了其策划专长,硬是将李英爱的明星效应发挥到了极点。

    2006年,业内几乎所有的专家心里都有数,农夫山泉公司是一定要出茶饮料了。继瓶装水、果汁饮料以来,茶饮料的市场是一年比一年高涨。农夫山泉作为国内几个饮料大鳄之一,踏足茶饮市场是迟早的事情,只是看它以什么样的姿态,什么样的力度进入市场而已。2005年它曾出了农夫汽茶,小试市场,显然并没有成功。那么2006年的下一步,就更要谨慎了。从这个角度来说,用明星代言应该是比较稳妥的路子。怪不得在其3月16日的“广告首播式”上,主持人林海会问一句农夫总裁钟睒睒,此番用明星代言,是不是没招了?

    钟睒睒心里究竟有招没招,这个旁人说不清楚,但从武学的角度来说,只要把一招扎扎实实地做好,发挥的威力也是不小。就像2005年的超女策划,本身是一个唱歌比赛,似乎不足为奇,但只要把各种资源整合好了,就能创造奇迹。农夫山泉在业内一向是策划的行家,第一次请明星,用法可是一点也不含糊。笔者算了一算,这次李英爱代言农夫茶的活动,农夫起码是五牌连发,才有这个轰动效果。

    一、明星牌

    但显然这次农夫山泉又令人大跌眼镜,乖乖地请了个明星。而且请的明星也是一个乖乖脾,虽然是温婉清雅,确实很合适代言茶饮料,但从操作的角度来看,这也是一个太“平淡”的人物。李英爱太正面了,又没有太多话题可以炒作,仅凭一部《大长今》风靡中国百姓,尚不知道她在健忘的中国老百姓心中,能持续红多久。因此,如果仅是明星牌一张,显然是不够的。要是没有足够的广告投放量,恐怕不出几天,就湮没在众多的明星广告中了。

    农夫山泉深谙这个道理,于是又连连发出几张王牌。
二、文

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