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新品上市的计划与安排

谋定后动:对上市销售的每一步工作做好周密布置。

  新品开发及准备工作完成,意味着产品已经定型,接下来要做的就是对该产品如何上市销售的策划和准备过程。


第一节  新品上市计划
  真正的销售是靠销售人员来落实的,新品上市计划要给销售人员的上市给出指引和说明,其主要作用如下:

  1、向销售人员介绍清楚,这个新产品的诞生思路、它的优势和利益点在那里,具体的包装口味、价格描述是怎样的,使业务部对此新品的上市做到心中有数,增强信心。

  2、具体产品在上市销售的过程中会有广告投放、铺货、经销商进货奖励、二批及零店促销、超市进店、促销、消费者促销等一系列动作,新品上市计划要对每一项工作做出具体规划和安排,确保上市各项活动有条不紊的进行。

  问题一:新品上市计划常规内容

  新品上市计划不同企业各有特色、从常规上包括以下内容:

  一、新品上市的合理性、可行性

  1、市场背景分析及上市目的

  主要内容:

  a、该品类市场的总体趋势分析(一般是用发达地区、海外市场的数据来印证国内市场未来趋势)

  b、该品类市场的区格市场占比分析(按功能、口味、价格等要素区格);

  c、得出结论:

  ·新品定位的市场整体趋势看好(或者是切入了空白/尚有较大空隙的细分市场区格);

  ·产品选项迎合了某些市场机会:上市这个新品的目的正是利用这些市场机,会达到怎样的销量、品牌的成长效果。

  2、企业现有产品SWOT分析:

  主要内容:通过对企业现有产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结论:目前,我们在产品线组合上尚有可改进之处,有必要推出新品,丰富、改良产品线。

  3、新品描述及核心利益分析

  主要内容:

  1)新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述。

  2)各要素相对竞品的优势

如:本品与竞品进行匿名口味测试

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