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新产品上市促销执行及控制要点(上)

新产品上市促销执行及控制要点(上)

促销,顾名思义,促进销售的方法。

  在市场竞争日益惨烈的今天,促销已经偏离了“给消费者购买本品一个额外的理由”之本意,成了打击竞品或抢占市场份额的常规手段。尤其是新产品上市,几乎所有的工作环节都牵涉促销。

  做促销不是拍广告片,各企业促销手法雷同,谁也玩不出什么创意和花样来。

  决定企业促销效果主要因素有两个: 

  ·促销做的准:在合适的时间和市场环境下运用合适的促销方式;

  ·促销做的到位:对一个促销活动各环节工作的细致布置和切实执行。

第一节 通路促销

  新品上市,通路进货、铺货是销售工作的起点。如何能够使通路中商户们心甘情愿的进货,并出让他们仅有的柜台空间,摆放新品,通路促销是一个有力的武器。

新品上市可采用的通路促销手法为:

  1.经销商新品订货会

  2.经销商价格折扣促销

  3.经销商销售竞赛

  4.批发商进货搭赠

  5.批发商订货会

  6.批市陈列奖励

  7.零店铺货奖励

  8.随箱附赠刮刮卡

  9.箱皮回收

  10.零店陈列奖励

  通路促销的执行单位通常是企业销售部门。

  以下将分别探讨新品上市各种常用通路促销的执行细节和控制要点。

  (一) 经销商新品订货会

  活动内容简述:邀请全部的经销商参会,通过新品的演示介绍,现场订购的优惠政策,鼓励经销商积极踊跃在大会现场订购新品的会议促销方式。

  活动适用范围:

  新品上市要求迅速铺进经销商网络,营造全面上市气氛。取得大量订单,迅速回笼资金。

由于新品上市订货会费用较大,一般用于战略性新产品的上市。

  活动方案撰写要点:

  1、订货会实施方案的一般步骤。

  1)确定经销商参会人数。

  根据上市范围锁定参会经销商人数,以备后续订房、订餐位等一系列工作。

 

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