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中外新产品上市模式比较

中外新产品上市模式比较
国际企业的精细化管理总是让内企羡慕不已,于是高薪聘请外企职业经理人来“改天换地”。空降兵进入内企后往往惊呼,“这个企业怎么这么乱?市场决策这么草率,这么混乱的企业居然还能存活?”事实上,国内就是有很多这样的企业在“混乱”的管理状态和“草率” 的市场决策之下生存,而且业绩节节攀升,企业迅速发展。

笔者先后在台资、美资等跨国企业和大型内资企业打了十几年工,了解到多家不同资本背景和规模的企业,发现了一条潜规则——从营销模式到管理手段,内企和外企各有一套。

外企有着严谨、科学的管理体系,类似集团兵作战。内企表面上很乱,实际“形散神不散”,更有自己独创的“迷踪拳”。本文就从新产品上市的角度谈谈两者的差别:
新品上市一般都要经过四个步骤(见表)。同样的过程,内外企业做法完全不同,而且非常富有戏剧性。

     新产品创意设想—>新产品生产改良最终成型—>新产品销售计划—>新产品上市推广

第一步:新产品的创意和设想

外企:着重于新品可行性研究——解决概念问题!

外企首先会花费很长时间做市场数据研究、了解市场整体趋势、分析目标市场上的竞争产品、研究消费者需求,最终明确市场机会(如1.6 元以上的高档袋面市场有需求但无强势产品);然后针对市场机会量身定做提出新品概念(初步确定产品规格、价格、包装、诉求点等要素),评估产品上市所必需的生产设备投资、盈亏平衡点(要达到收支平衡必须完成的基本销量)、必备销售网络(考虑是否需要建设专业的销售渠道),最终决定企业是否上马这个项目,并判断获利前景。

内企:赌一把——凭老板的感觉。

宗庆后先生曾说“我就是不相信市调公司的数据,我做生意靠感觉。”
内企的新品往往来自老总的感觉,依靠灵光一闪的模糊创意(比如借“非典”的机会搞一个纯天然的洗结晶)。接下来下面的经理就要赶紧搞出一堆“这样的东西”然后一个一个让老板过目,最后拍板定案进行生

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