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新产品上市九种方略(七):创意营销--创意就是权力

新产品上市九种方略(七):创意营销--创意就是权力
  新产品本身就是创意的产物,如果我们能够在上市方式上选择创意手段上市,其效果就会被放大,我们见到的是很多企业十分注重新产品本身的创意,在新产品上市中很少运用创新手段,导致新产品过早地老气横秋,显露出未老先衰的征兆。而中国市场本身的初级水平已经为创意性上市奠定了坚实的基础。

  二十世纪九十年代,云系烟在中国市场上是如日中天,红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌,当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。1993年6月,安徽蚌埠卷烟总厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品----黄山烟,但是当时的厂长李邦福却十分苦恼,那就是如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁。

  当时,蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源,跟亚洲最大的烟草企业----红塔集团都不是一个重量级别的,相信红塔集团也不会想到蚌埠卷烟厂出现什么挑战性举动。就是这样的疏忽,培养了安徽烟草一个全国性品牌----蚌埠黄山。

  李邦福当时在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动,将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌,结果是,黄山烟排名第一、红塔山第二,中华第三。随后,李邦福迅速在市场上发布了:香烟品吸,黄山第一,红塔山第二。并且,连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播,红塔山被打了一个措手不及,黄山烟,就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌----红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头,黄山烟在策路成为中国市场上最经典的利用很少资源实现全国崛起的梦想,创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌,成功实现新产品上市的先例。

  首先,黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与专家去品吸,本身就意味着其产品定位是面向

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