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经商策略:没有资金也能创业

  身为小企业经营者,人们买的是你,不是你的产品。只要你知道如何销售自己,初期投资并不需要准备大笔资金。

  ———潜能训练专家张春健

  综观商业发展史,许多商贾巨富,开始的时候都是“空军”。这些身无分文的穷光蛋,是靠玩空手道起家的,空手道是商业的最高境界。所谓的空手道,不是去骗、去诈,而是在法律规范的范围内,去组合资源、白手创业。温商正是这样的空手道高手。

  俗话有云:借力发力不费力。懂得借力发力的人,就能够以小搏大,以弱胜强,以柔克刚,就能够四两拨千斤。“借”字是温州人创业成功的秘诀,他们借天下大势,发天下之财。

  创业,遇到的最大问题就是资金问题,很多人认为创业必须要有足够的资金,没有足够的资金是无法创业的。温州的“草根老板”,大都出身贫寒,没有雄厚的资金支持,在这种资源匮乏的情况下,他们只是靠着精明的脑袋和非同一般的精神,走出了一条别具一格的创业道路。

  每个成功的温州老板的创业之路是“跌打滚爬”熬过来的。威力打火机公司作为世界最大的金属打火机生产企业,它的老板徐勇水当年为筹集创业资金,将东北的铝锭“倒运”到温州卖。由于没钱雇人,他自己搬运铝锭上火车,结果被脱手的铝锭砸伤脚;为了“押运”货物,他几天几夜没敢合眼。

  极其相似,康奈是老板郑秀康“苦出来的”。1980年前后,郑秀康还是国有工厂的副厂长,白天上班晚上在家做皮鞋卖。在他那间狭小而简陋的卧室,床前的空间只有3平方米,这儿就是他的制鞋工场。他总是从下午5:00多开始做鞋,晚上八九点钟才吃晚饭,饭后继续干,一直干到次日凌晨两三点钟,天天如此。有一次,由于双手过度疲劳,十个手指竟颤抖不止,盛饭时,他手拿饭勺可饭就是盛不到碗里;倒剩菜时,僵硬的手发抖,竟然连盘子也掉进泔水桶。

  但是,艰苦创业与创业成功并没有直接的因果关系,其中技巧占有很大的比例。先做贸易,积累资金是温商常走的创业路子,即

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