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简单营销十五步法:设计商业模式

简单营销十五步法:设计商业模式
一个成功的企业,首先都是拥有一种成熟的商业模式!无论是海尔在全国各地采取的工贸公司方式,还是格力电器采取与经销商合资成立格力公司,无论是康师傅,可口可乐采取的营业所方式,还是宝洁中国采取的总代模式,商业模式的设计是消费品企业营销总监必须未雨绸缪战略性工作。一个营销总监如果仅仅会铺铺货,仅仅会搞搞人际关系,这样的营销总监是不可能完成改变企业经营现状的历史重任的,因此,设计商业模式,是一个消费品企业实现低成本,简单化营销战略基础。由于商业模式设计一般属于一种潜行的专业作业,实际市场操作中,除非是独具慧眼的综合性营销管理咨询公司,一般小型的,从事地面咨询的管理机构实际上是很难为企业设计出独身定做的商业模式。而且,商业模式往往需要在操作中不断修正与调整,国内涉足也很少有公司涉足商业模式设计。上海有一家咨询公司涉足过经销商盈利模式设计,但也仅仅是就营销价值链中的一个环节有一定的研究。因此,商业模式对于一个企业营销总监来说,就需要更高视野的战略思维了。

  所谓的商业模式是指企业根据自己的战略性资源,结合市场状况与合作伙伴的利益要求,而设计的一种商业运行组织,这种商业运行组织一般会设计到供应商,制造商,经销商,终端商以及消费者等综合性利益,因此,商业模式是一种多赢价值体系下,主导企业一种战略性构思。商业模式不同于单一的渠道策略,商业模式更多地是一种基于利润结构为导向的组织结构性设计,而不是简单的一种渠道铺货策略。

  制造商,品牌商,经销商,终端商,都有自己比较独特的商业模式。由于本书主要针对快速消费品与耐用消费品制造企业,因此,我们所说的商业模式主要是为制造商(含品牌商)商业模式。目前,制造商商业模式主要有如下六种形式。

  第一、直供商业模式。主要应用在一些市场半径比较下,产品价格比较低或者是流程比较清晰,资本实力雄厚的国际性大公司。直供商业

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