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分众传媒:独创的商业模式

分众传媒:独创的商业模式
凭借软银、鼎辉国际、高盛、英国3i等十多家国际著名投资基金近亿美元的注资,创下了国内十几年来新媒体业融资的新纪录,江南春的即席演讲显得很有感染力,作为分众传媒(中国)控股有限公司总裁,其身家两年之内就已超过6000万美元,不过江南春和分众传媒确实创造出了一个奇迹。

  分众传媒创立于2003年1月,当月就实现了100万元的营业额,接着利用短短20个月时间建成日覆盖1500万中高收入人群的中国商业楼宇联播网,如今月广告收入近4000万元。

  分众传媒以一套独创的商业模式,促使人们对传媒业的新发展有了新的视界。

分众行销+新型载体

  江南春在上大学期间就已投身广告业并赚得人生的第一桶金,多年的广告代理让江南春每天接触大量的媒体和广告主,在业务洽谈和操作中,他发现“现在我们身边到处是电视、平面纸质媒体、户外广告、互联网等这些在大众化生产消费时代出现的、面向广泛受众的传播工具。而市场正在从大众消费向分众行销转型,产品和市场被不断细分与定义,越来越多的企业要求对特定的人群传达自己的产品信息、品牌信息,却发现广告必须通过大众传媒来完成,无法有效区分锁定的目标受众,而且造成大量的广告预算流失在非目标人群中”。

  江南春想到了众多写字楼以及在其中上班的各类精英,他以2500万元的自有资金开始了新的创业,在上海的商务楼宇的电梯间里或电梯门口置放液晶电视,从早八点到晚八点循环播放广告信息,目标对象是日常出入这些楼宇电梯的企业管理者和白领阶层,根据测算,等候和乘坐电梯的时间加起来是平均每次三分零一秒,这段无聊时光人们怎么打发呢?收看液晶电视的广告是一种有效的选择。

  分众传媒成立后马上得到创业投资的青睐,2003年5月日本软银与维众中国注入了4000万美元风险投资,风险投资的嗅觉确实很敏锐,因为这之前分众传媒用自有资金在上海100幢顶级商务楼里安装

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