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中小企业的营销困局和出路

中小企业的营销困局和出路
 营销,对于所有企业来说都至关重要,尤其是对于只依靠产品经营来获取营业收入的中小企业更是举足轻重,可以说没有好营销就没有好生存,更谈不上好发展!  

  中小企业由于自身资源不足及管理相对不规范等多种原因,在现代营销的学习和创新上往往落后于大中型企业,尤其相对于那些曾经沧海的外资企业,更是苍白无力!  

  这对于众多本身就已相当脆弱的中小企业来说,如何在竞争惨烈的市场中提高自己的营销力,并持续推动企业的发展就显得尤为重要。

第一章:中小企业的营销困局
  

  由于中小企业“小”而且“不成熟”,在营销困局上与中大型企业往往不同,概括来讲,体现在以下几方面:  

  一、产品缺乏营销设计,没卖相  

  经过多年市场的洗礼和教育,大多数中小企业对于产品质量的重要性都有了较高的认识,“质量就是生命”也已是各中小企业的共同认知。然而,在营销设计上却不尽人意:产品包装土,要么红艳艳,要么黄乎乎,怎么看都没“进过城”;在市场选择上,也没有明确的消费对象,对所有人都在放着不来电的“秋波”,真不知要卖给谁,是想让谁心跳。  

  二、营销队伍不专业,没激情  

  人力资源是企业的第一资源,做营销同样靠营销队伍的打拼和努力。然而,因为受曾经成功的影响,认为“营销就是喝酒拉关系两板斧,没必要去冲锋陷阵”。于是终日提着酒瓶上战场,醉一场睡一觉,很少关注队伍的培训与提高。另外,又由于感觉企业自身实力的不足和受企业领导“大河有水小河满”利益观念的影响,整天没劲没激情,敲一下走一程,整支队伍稀稀落落。  

  三、经销客户没实力,不配合  

  找客户讲究“门当户对”!中小企业由于受自身条件的限制和营销观念的影响,所找的合作伙伴的实力往往也比较一般,这与那些大型企业“优质加优质”的强强联手相比,很明显在支持自身发展上略显不足。从加值连上说,企业和客

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