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水深情更浓的加林山案例

    2003年,中国的饮用水市场显示出一片硝烟弥漫的景象,一方面,世界级老大达能对中国饮用水市场的全面干预直接影响到各地方品牌间的竞争格局;另一方面,饮用水市场的迅速扩容、造成僧多粥少的状况,各品牌间的竞争进一步加剧。大家你争我夺,战火熊熊。    各地方领导品牌为了保住自己的已有领地,不得不使出全身解数,八仙过海各显神通,以期在激烈的市场竞争中站稳脚跟,将品牌发扬光大。    珠海永隆集团旗下的加林山矿泉水正是这样一个地方性饮用水领导品牌。    2002年下半年,加林山矿泉水市场受到了另外一个品牌的严重威胁;    2003年2月,聚光堂临危授命,与加林山人携手展开了一场以影视广告为核心的品牌自卫反击战。 狭路相逢     珠海市永隆集团创建于1981年,旗下的矿泉水主力品牌加林山,曾经是珠海市饮用水市场的绝对领导品牌,在珠海市场占有70%以上的份额,在顺德、中山等地也有超过50%的市场占有率。    在珠海,加林山桶装、支装矿泉水几乎是饮用水的一个代名词,成为珠海及周边地区人民生活的一部分。然而,风不总是顺着吹,即便是加林山这座珠海饮用水的“第一山”,也要适应越来越激烈的竞争环境。2002年,加林山明显的感受到来自另一座“山”的威胁,这就是来自中山的一个新兴品牌——富山清泉。    富山清泉进入珠海市场是经过缜密策划的。针对加林山矿泉水长期以来“默默做事,不事宣传”的特点,富山清泉在品牌形象与广告宣传上加大力度。    在品牌方面,富山清泉将自己的形象整合为“钻石品质”,在影视广告中将一个个晶莹的水滴变为闪烁

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