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怎样策划含有活动的广告

    任何一种商品, 想在市场建立知名度, 做 "含有活动的广告", 比做 "单纯的广告" 效果来得高。因为, "含有活动的广告"比 "单纯的广告" 更讲究反应。多注重争取反应者, 效果一定也来得快而广。 .

  今年 6 月至 9 月, 瑞士出品的刁陀表, 曾在国内, 连续举办了三次"含有活动的广告"。使得原来默默无闻的品牌, 变成知名度颇高的品牌。

  一般钟表零售店, 原来都没有经销这种表。在广告活动举办期间, 由于询价及看样的消费者, 不断增多, 各零售店的柜台内, 都增列了这种表, 其销售也随之慢慢打开了。其第一次 "含有活动的广告", 定名为 "从瑞士到台湾, 刁陀表万里寻亲"。先在几份主要的日报上刊出面积半十批的广告。大标题是 "寻人启事" 四个大字。内容说明 "寻" 的对象有四:

  ① 寻找姓名叫 "刁陀" 或 "刁陀表" 的人;

  ② 寻找姓名的读音和 "刁 陀" 或 "刁陀表" 相同的人;凡是音同字不同者都属寻找的对象;

  ③ 寻找姓 "刁" 的人;

  ④ 寻找知道刁陀表出生地点的人 (要说明是哪一国、哪一厂家的出品 )。

  由于这个活动很有趣味性, 而且备有 12 只这种品牌的表 ( 总价值人民币 10 万元 ) 作为应征者的奖品。因此很受消费者的注意。

  自 6 月中开始寻找, 到 7 月底截止, 获得下列结果。

  第一种对象, 无人应征。换言之本地没有姓名是刁陀, 或刁陀表的人;

  第二种对象, 亦无人应征。 换言之, 音同字不同者, 一个都没有。

  第三种对象, 应征者有 400 余位。

  第四种答案, 应征信则在 8000 封以上。成绩甚好。这个活动, 在消费大众中所造成直接和间接的反应, 当不会低于数万人。对知名度的建立, 已收获初步的效果。

  接着, 在电视台举办一个特别节目里, 策划了一个对应征者公开抽奖活动。前两种, 无人应征, 不必赠奖。第三种抽出 3 名; 第四种抽出 5 名。此次抽奖活动共赠出 8 只表, 总价只有人民币 4 万元。

  事实上, 第一种对象不可能会找到

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