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听得见亦看得到的广告策划案例

听得见亦看得到的广播广告

电视广告兴起后, 广播广告受到的威胁最为严重。世界上各先进国家, 都有这样的先例, 我国自然也在所难免。但是经过我国的广播界、广告策划人员的努力, 又为广播广告创出了一条新路。现代的广告策划融入了整合营销的新观念。广告公司策划运用大规模的晚会方式和报纸广告的配合, 为厂商的货品进行特卖, 帮助厂商出清存货。而这种称之为 "特卖广告"的整合营销的方式, 收效颇高。尤其在我国的西部, 电视广告力量较弱的地区, 效果更好。近年来, 这方面广告策划的成功实例不少。其中最值得一提的是×××洗衣粉的广播广告案。

  近年我国洗衣粉的市场, 是"汰渍"和"雕牌"的天下。 此外, 还有―――――等名牌。 而"X X X 洗衣粉", 最初由于所采取的销售方法亦甚为古老, 缺乏剌激消费者购买欲的作用, 在市场中, 几无地位可言。今年年初, 该生产厂商决定:将销售范围缩小为西部某个省会, 并革新销售方法, 用宣传车在 X X 市, 挨家挨户赠送样品试用。 赠出的样品总值, 达人民币 5 万元。但效果仍不理想。当地各商店中, 还积存有 20 多万元的现货, 无法卖出, 情况颇窘。

  当时, 正逢"X X X 广告公司"在开展商业广告业务。于是便以" X X X 洗衣粉 "为目标, 谋求创出一个新局面来。而洗衣粉厂商方面, 在无计可施的情况下, 也抱着姑且一试的心理, 接受了" X X X 广告公司",让广告公司策划一个大的营销活动。

  广告公司的策划人员首先发动大专学生, 进行市场调查。根据调查结果, 发现了三点重要情况:

  ① 这种洗衣粉, 在当时的县市地区中, 只有 0.5% 的市场占有率;

  ② 其知名率也很低, 只有 15% 。

  ③ 对于消费者缺乏吸引力。

  针对这些情况, 他们建议广告主, 首先应改进包装, 同时找出产品的特点, 加强宣传, 并计划在两个月以内, 进行特卖。

  于是, 广告主首先请有关专家与策划人员会商, 将包装首创改为用透明塑料袋的太空包, 使消费者可以看得

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