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大红鹰营销案例

      宁波卷烟厂在烟草行业较早的引入品牌建设和策划,使得大红鹰有了相当大的知名度是不争的事实。但是为什么大红鹰的销量远不如同是浙烟的利群呢?在大红鹰的品牌建设过程中宁波卷烟厂的付出可能是行业内投资最大的,虽然大红鹰走了高端产品的路线初期它的利税较高,但是其发展速度和市场增长却是令长方困惑的问题,尤其是面对利群销量的猛增宁波卷烟厂的当家人们心里应该清楚大红鹰的品牌战略是不是进入了误区?大红鹰的路是不是走错了?李宗勤下课了,继任者是不是应该三思呢?尤其是徐芳权在大红鹰的营销长征之后该怎么做?历史留给大红鹰的时间不多了,浙烟的整合也迫在眉睫了,中国的卷烟市场的洗牌已经开始了!

  大红鹰有很多的失误,这些失误造就了大红鹰今天的尴尬局面――品牌知名度很高但是销量却不尽人意。首先在产品品质方面,宁波卷烟厂是下了很大的功夫,据称“早在1985年,宁波卷烟厂在新的主厂房落成后便引进国际最先进的CO2干冰膨胀烟丝技术和设备投入运行;1994年4月,又借与全球最大的烟草制造商-美国菲利普.莫里斯公司合作之机,开阔了视野,把国际先进的经营管理理念引入作为企业营运的参照系。采用新技术、新工艺、新配方、新材料,对产品品质进行了大胆改进。从1995年起,宁波卷烟厂即成立了贯彻“ISO9002”标准办公室,把ISO9002质量保证体系落实在每一支烟的生产上;1996 年,宁波卷烟厂开始实施ERP计算机信息管理项目,并通过了ISO9002质量认证。”但是到目前为止大红鹰的吸味仍旧是地域性的,说得难听点在地域性的产品中都是落后的。因为大红鹰走不出江浙地区的很重要的原因是北方地区的消费者不接受他的吸味,虽然大红鹰搞了什么几大战役但是省外的销量寥寥,就算是很不错的上海地区很大一部分也是倒流回宁波了。面对这样的局面大红鹰没有痛定思痛,没有在广泛适应性上下功夫,而是沿着既有的风格和路线不断的推新品陷入了创新综合征――

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