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李宁的品牌战略定位在哪里?

   首先必须承认的是,面对耐克、阿迪达斯这两个强势品牌,李宁是没有位置的,是很难成为第一或第二品牌的,除非领导品牌自己犯错误,让李宁有机可乘,然而,如果只是指望竞争对手犯错误,那也许就要与坐以待毙划上等号了。

  李宁现在面临的问题是要重新审视李宁这个品牌在消费者心智中到底是什么形象,是什么位置。从目前来看,李宁是体育运动品牌。对于这一点在早期的时候能帮助李宁迅速成长,但是到了现在,只能模糊李宁的品牌理念和品牌定位。因为李宁并不是体育运动品牌中的首选,甚至第二都难排上。耐克提倡“I can”,消费者相信,因为它是领导品牌,消费者相信耐克能做到。但是当李宁提倡“一切皆有可能”时,消费者就不那么卖帐了,因为消费者会嗤之以鼻的在心里问“跟着耐克,还说一切皆有可能?”,事实上也是李宁并不能做到“一切皆有可能”,自己的市场都在被耐克逐渐侵蚀,还怎么谈得上“一切皆有可能”呢?显然,李宁的品牌主张并没有足够的支持点。

  对于实施跟随领导品牌战略的品牌而言,跟随只让你消失得更快。正如成功者买一辆宝马,那是在享受生活,而不成功者也跟随着买辆宝马,会使自己难以维持生计。

  李宁的定位在哪里?要在消费者心智中树立什么样的品牌认知?首先,彻底抛弃跟随战略,跳出仅仅是运动品牌的这一宽泛概念,将“运动”进行细分,寻找一个耐克、阿迪达斯没有占据的消费者认知空白点,占据消费者认同的一个运动属性。与领导品牌进行区隔,是非常具体、非常明确的区隔,不要想占领整个市场,而是要占领一块市场,并在这块市场始终要保持领先地位。其次,对于这个区隔点要有足够的支撑点,是属于李宁的,别人无法仿造的。目前李宁服装品牌有这个支撑点,那就是李宁本人,将这个支撑点转化为品牌核心价值,形成品牌定位,这样才会让李宁这个品牌能经受住历史的磨练。最后,研究竞争对手,一旦对手真的自己犯错,就迅速占领对手的阵地。就如戴尔迅速占领IBM

个人电脑市场一样,快速成长为全球领导品牌。

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