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鸿星尔克的08年夜宴

     第一次接触到鸿星尔克,源于一则打假报到,上海鸿星尔克打着鸿星尔克的旗号,而这家公司与泉州鸿星尔克集团压根就没任何关系。
 
经过几年的潜心经营,鸿星尔克终于在数千家鞋企与N个运动品牌的“中国鞋都”中传递出差异化的声音,而这声音集中在两个词语:“上市”与“网球”。客观地说,安踏因孔令辉的成功,是带有一定偶然性的,当然偶然之中往往带有必然成分。而如今,鸿星尔克所取得的成绩,其系统性与差异化比较明显,也就是说,其成功的偶然性比之安踏,少了很多。
 
几年前,“明星+央视”,成就了安踏的起飞,其时的“中国鞋都” 人人谈营销,家家玩品牌;几年之后,家家谈上市,鸿星尔克“超越”安踏,2005年11月在新加坡成功上市,成为第一家本土境外上市的体育用品公司,让人意外的是鸿星尔克方面对于上市保持“刻意”的低调,当众多业内人士为07年上市的安踏欢呼时,才发现,原来前者已经上市,而且“易名”中国鸿星。
 
当安踏及一大批跟随者在央视演绎明星秀的时候,鸿星尔克也重金聘请香港明星陈小春和韩国明星张娜拉做品牌代言人紧随其后,近似的传播方式与内容,迅速降低了这种方式的效果,众多明星轮番上阵,消费者眼花瞭乱,最终记住的、愿意记住的运动品牌屈指可数,在暄闹之后,品牌之都的老板们凭借这种方式收获了多少?而他们付出的却是真金白银。
 
鸿星尔克终于感受到品牌低端、内耗严重,激烈的恶性竞争——在这样战役里,它很难有出头之日。于是,鸿星尔克迅速调整方向,“科技领跑”,“GDS地面全掌减震系统技术”等品牌传播开始推广,其实这在一大片技术、科技概念的运动鞋领域,消费者同样容易犯湖涂,形式大于内容,炒作概念居多。
 
直到鸿星尔克发现,网球运动在国内正处于高速发展,国内市场上有影响的专业装备商寥寥无几,国际品牌并不关注这一细分市场,正好可以突破。鸿星尔克把自己定位于中国网羽专业装备第一品牌,在细分市场里树立第一的位置,把“第一胜过

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