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奥运营销企业篇

奥运营销企业篇
身为这场奥运营销大战的主角,企业们正忙活着呢!他们是不是正犹豫着该做多少广告呢,在什么地方做广告呢?怎样才能让消费者记住自己呢?《成功营销》选取了三个奥运赞助企业、三个非奥运赞助企业,来看看他们怎么选择媒体。

  伊利:抓住大机遇,结盟大媒体,做出大品牌

  过去我们在选择媒体的时候,对收视率、收视份额和收视成本的关注较多,但还有一些是数据反映不出来的。如果想做一个全国性的领导品牌,光有广告到达率是不够的,它无法转化成你的品牌价值,只有借助于最有影响力、最具公信力的媒体,那些品牌产品到达率,才会变成消费者对品牌的信赖。伊利选择央视的理由,就是因为中央台具有非常高的关注度和公信力,以及非常高的品质和覆盖率。

  2008年奥运会更是一个非常重要的历史机遇,在这个时候将有更多的中国品牌从区域走向全国,从中国走向世界。当然也有更多的国际品牌,也将从此进入中国市场,成为中国市场的领导品牌。CCTV作为2008年奥运会中国大陆地区独家转播机构,拥有奥运传播的垄断地位,因此要想抓住奥运这个大的机遇,选择CCTV必然成为各个厂商奥运传播的核心关注点。这届奥运会和别的奥运会有很大区别:第一,全民参与性;第二,比赛没有时差的影响,大家可以正常时间内收看;第三,中国队夺金的热点非常多。有了这三大特点,北京奥运会在中国的收视率将会出现明显的增长,提高收视人群的规模。但是奥运期间非常短,所以说我们在做品牌的过程中,是用招标段的投放来夯实一个基础,来累积一个量变,然后在奥运赛事冲刺出位,通过品牌升华来产生质变。在中央台奥运资源第二批招标工作会上,伊利集团以2008万的价格拿下了2008年奥运会开闭幕式贴片的第一位置,如果把奥运营销和我们品牌建设比喻成画一条龙,那么招标段就是作为品牌的基础在描绘龙身,而奥运赛事广告,就是在描绘龙头,最后用2008万买到的这条广告,就是最后的点睛

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