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网上交易及其营销策略

来源:湖南证券研究    作者:何亚刚   日期:2000年12月14日

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文章内容:

  一、 电子商务与网上交易

  目前对电子商务的定义可谓是众说纷纭,但可以概括为:凡是通过网络所进行的商业活动都可视为电子商务(Electronic Commerce,简称EC)的范畴,包括企业或个人通过互联网络传递商业讯息,和直接从事交易行为。简单地说就是将我们目前传统的整个交易形态搬到网络上时,这便成了电子商务。网上证券交易就是把电子化手段渗透到证券活动的各个环节,如信息采集、加工处理、信息发布、信息检索、交易货币支付、清算、交割等。

  金融证券业历来是IT及时的使用者。证券行业与其他行业不同,它对运输、储存等硬件条件的依赖少,对信息及时性,数据量要求高,而且中国证券业一起步即进入数字化、网络化阶段,这使网上交易有了良好的基础。

  二、 网上交易对券商的影响

  对于券商,它开辟了一个巨大的远程市场,可以打破时空界限、快速传递信息,无限地扩大客户资源,在开发客户资源上体现出竞争优势;还可大幅度降低交易成本,降低券商固定资产投入,为券商进行低成本扩张大开方便之门;另外还可提供个性化的资讯服务,以满足客户不同的信息需求:投资者通过它能够有效克服时间、空间上的限制,自由选择自己信赖的券商,这样证券交易的地域化色彩将被淡化。在传统的交易方式下,每个券商都拥有自己的竞争优势和特定的客户群,彼此之间处于一种相对稳定的状态。可以预见随着网上证券交易的发展,原有的相对稳定的市场格局与竞争格局将会被打破,券商之间在证券电子商务上的竞争形势将重新分割现有的证券交易市场份额。由于客户不再受地域分割,具有创新意识和应变能力的区域性中小券商可以凭

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