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广告媒体策略:从媒体中“钓鱼”

       对于广告主来说,总希望能以最少的成本获取最大的回报,但现实生活中却经常听到有广告主抱怨,企业的广告费有一半以上打了水漂。原因当然很多,而媒体策略失误是其中一个最主要的因素。那么,如何制定合理的广告媒体策略,实现广告主从媒体中淘出更多金子的心愿呢?这是一个很值得探讨的话题。

  钓鱼论

  制定媒体策略的第一步应该明了,通过广告媒体向目标对象传播有关广告信息的目的是什么。这就好像钓鱼一样,有些人是一定要钓到多少鱼才心甘;而有些人呢,鱼多鱼少、钓不钓得到都无所谓,重要的是钓鱼这件事能够陶冶情操、修心养性—同是钓鱼,出发点却不一样。

  广告主通过媒体发布广告的目的也不尽相同,常见的主要有以下几种:

   * 提高产品(或劳务)品牌的知晓度;

   * 促使消费者改变不利于本品牌产品的某种态度;

   * 向消费者介绍一种新产品;

   * 加强广告主的促销推广活动;

   * 提醒老顾客,以建立他们对品牌的忠诚度;

   ……

  象知晓度、忠诚度、购买率、销售额等指标应该量化,以利于检测广告效果,为及时调整媒体策略提供依据。

  确定钓鱼的目的以后,接下来的事该是去找有鱼的地方—“在有鱼的地方钓鱼”,这是三岁小孩都懂的道理。可是,哪里有鱼呢?

  换做媒体策略就是,我们的目标对象是谁?他们的特征及购买习性是什么?何时接触他们比较合适?他们住在哪里呢?……

  目标对象及特征的问题。比如说露露杏仁露,它的目标对象是城市年轻女性,这部分人受教育程度和家庭月收入较高,营养、保健意识较强,超市是她们主要的购买场所。掌握了这些信息,露露的广告就可以有的放矢了。

  何时接触目标对象?一般而言,广告主都愿意选择在所谓的黄金时间做广告,尤其是每晚《新闻联播》后的那几分钟,更成了不少广告主眼中黄金中的黄金。与众不同的是,身为行业老大的商务通却独辟蹊径,专挑别人弃之如敝屣的

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