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为特定群体提供服务 西南证券公司总裁孙兵谈网上交易

来源:中国证券报    作者:    日期:2000年07月25日

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文章内容:

  网上证券交易是有发展前景的电子商务领域,在这股方兴未艾的热潮中,西南证券公司与刚刚开通的飞虎网站合作,形成网上交易的独特商业模式。记者日前在北京采访了西南证券总裁孙兵。

  孙兵认为,目前我国的传统证券行业的服务还处于一种比较低级的阶段,投资者享受到的服务非常有限;同时由于营业部的庞大建设成本与运营维护成本,限制了证券公司及整个证券市场的发展效率。互联网的应用从某种程度上来说,会扩大整个行业的市场覆盖面。开展网上交易的首要目的不是提供一种新的交易手段,而是为营业部以外的特定群体服务,开创经纪业务新的增长点。利用互联网在各行各业中挖掘新客户,培育更多的股民,应当成为推广网上交易的目标,只有这样才能促使证券公司市场占有率的重新洗牌。

  从发展网上证券交易的实践来看,许多券商选择自己建立平台,西南证券为什么没有这样做呢?对此,孙兵有自己的看法,他强调,无论是从技术上还是管理模式上,证券公司都不比网络公司更具优势。一种成功的电子商务模式除了能够提高服务质量外,还必须是节约成本的。从成本的角度考虑,网上证券交易这种虚拟营业部取代物理营业部肯定是一种未来发展趋势。与飞虎网站合作,将建立一种最节约成本、具有竞争力的模式。同时公司还会选择一家合适的银行,作为网上交易业务的结算银行,共同开拓市场。对三方来说这是一种三赢的局面。

  孙兵认为,经过近两年的发展,韩国网上交易量已占到50%,韩国的投资者大部分通过营业部获取基本的交易信息并进行交易。网上交易所带来的便利性及服务模式对投资者有吸引力。我国的情况与韩国类似,网上交易能否发展起来,关键在于其能

否给投资者提供比传统交易模式更好的服务。

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