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安利的背面

“2012年安利中国的销售额要比2006年翻一番,超过240亿元人民币。”郑李锦芬在许多场合如此强调她的决心。2006年是安利最敏感的一年,这一年的12月,这位安利中国董事长因为拿到直销牌照而悲喜交集。解决了最为关键的“准生证”问题,郑李锦芬终于可以大胆预测一下安利未来4年的销量了。

  6年翻一番,到底是一个豪言壮语,还是一个保守的预计?如果拿安利近3年来的销售增长做一个比较,平均每年增长15%并不是一个夸张的数字。即便与同期进入中国的跨国公司相比,这也不是一个过于激进的预期。让人们产生疑虑的是,直销制度变革后,安利靠什么延续以往的加速度?然而,安利是一个善于创造奇迹的公司,在中国,从来没有一家跨国公司经历过如此多的困顿与艰辛,也没有一家跨国公司像安利一样如此有韧性和决心。

  现在安利中国上上下下比以往任何时候都更有信心超越历史,以前处处受到掣肘的它不敢大步向前,如今最令其忧心的问题已尘埃落定,未来未尝不是一个契机。进入中国的13年间,安利从来都不是赌徒,它一向小心翼翼地行走在规则之内。积蓄了能量、也冲在了最前面的安利已安然度过危机,未来的几年它将迎来又一轮领跑的机会。

  直销牌照的天然门槛已净化了行业氛围,在有利的环境中,安利的步履可以更加轻盈了。尽管直销体系已发生彻底的改变,但对安利来说,精心打造的系统使之有了再次超越历史的本钱。如果研究安利近几年的发展曲线图,其精心构建的以销售管理系统和培训体系为核心的系统自始自终发挥着关键作用,而对产品等支撑企业发展的基本点的苛求使之获得了强大的抗风险能力。同时,累积了多年的产品口碑和全球近10万个品种的庞大产品库品牌美誉度,无形中让安利拥有了博弈本钱。所有这一切,为安利及其商业伙伴创造源源不断的利润提供了可能。

  营销让人们看到了安利强大的躯体,而系统则为其带来健康强壮的体魄。其实,在郑李锦芬说出“销售额6年翻一

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