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PPG模式之战

2007年的服装界可以说是直销模式盛行的一年。

  这一年,批批吉服饰上海有限公司(PPG)的衬衫形象代言人香港影星吴彦祖的一句“YES PPG!”广告语成了白领男士的流行语。

  一时间,很多白领提到衬衫时就会互相打探:“你买的是PPG么?”可以说,PPG抓住了当下年轻人最喜爱网上购物的消费习惯,结合网络直销下定单的模式一跃成为新经济催生的衬衫品牌。

  PPG目前在业界保持的销售业绩是——每天卖掉1万件衬衫。而去年国内市场占有率排第一的雅戈尔(600177行情,股吧)日均销售衬衫是1.3万件,对比鲜明的是,雅戈尔已经成长了14年,而PPG的崛起仅用了两年时间。

  成立于2005年10月的批批吉是中国垂直电子商务网站的一个神话。这家没有任何实体店、厂房和流水线,员工总数不到500人——其中还包括200多位呼叫中心工作人员的新企业,只有三个用来存贮成品的仓库。

  就是这样一家利用网络、电话和目录进行直销的新企业,在短短两年内直逼国内传统服装界的老品牌。据PPG方面表示,去年上半年该公司的销量比去年同期增长了50倍,2007年销售额可达到10亿—15亿元——而雅戈尔2006年衬衫及西服的销售收入总和也不过17.35亿元。

  PPG男装直销模式的一度火爆,让还处于传统营销模式的同行看到了诱人的网络直销市场。不久前,报喜鸟集团宣布,将向旗下新推出的在线直销网站BONO投入8000万元,采用人际营销模式与PPG正面交火。

  据了解,目前国内已经有近30个网络直销公司面市或正在创办,尽管还不能判定所谓的PPG模式是否可以持续发展,但可以预计的是,一股网络直销的大战硝烟已经在中国服装界弥漫。

  PPG神话?

  PPG为何能在如此短的时间缔造神话?

  这家服装销售公司被称为衬衫行业的“戴尔”,因为成长速度过快受到了来自各方面的广泛关注。

  没有工厂和

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