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市场营销学笔记

第一章 绪 论
第一节 市场经济与买方市场

市场营销学是市场经济条件下,特别是在买方市场条件下,指导企业如何搞好经营管理的一门科学。实际上,就是要求我们按照市场经济的客观要求来开展经营活动。
学习市场营销学,首先就要懂得什么叫市场经济。
一、市场经济
㈠市场经济的定义
市场经济是市场在资源分配中起基础作用。但这个定义并不确切,它只是从一个方面来表述了市场经济的作用。
市场经济的定义:就是社会一切经济活动都要通过交换来实现的经济。简单讲,市场经济就是交换经济。
它与计划经济有着本质的区别。计划经济实质上是一种分配经济,社会一切经济活动都是通过分配来实现的。分配是一种政府行为。
市场营销学的实质:促进交换的顺利进行,克服交换折各种障碍。
㈡市场经济的本质特征
⒈满足顾客的需求。
⒉市场经济是信息经济。
搜集市场信息,建立市场信息网络,这是搞市场经济的首要工作。现在搞信息的成本因为技术的进步已经降低了。要搞好市场营销的基础设施。
⒊产权明晰,自主经营,自负盈亏。
交换涉及到所有权的转移问题。产权明晰是交换的前提条件。我国目前的经济是转型经济,还不是真正意义上的市场经济。
⒋市场经济是竞争经济。
市场经济的基本规律:价值规律。
社会必要劳动时间决定商品的价值。
彩电企业A 120小时/台 2400 -400
彩电企业B 100小时/台 2000 社会承认
彩电企业C 80小时/台 1600 +400
等价交换。
企业与企业之间存在着激烈的竞争。逼迫企业不断地改进技术和管理,提高产品竞争力。竞争是市场经济最主要的特征。竞争只有起点,没有终点。所以说,市场经济是一种有动力的经济,它促进企业不断改进,这种改进是内在的。企业在市场经济条件下,内有动力,外有压力。
改革开放前,我们搞了几十年的计划经济,是一种短缺经济,而现在已经转变为低水平的相对过剩经济。
竞争的结局:优胜劣汰。从这种意义上来讲,市场经济又是优

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