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买家电的创新故事

 对于商业用户来说,选购电脑不再是购买电子用品的行为,而是在信息化技术领域的商业投资,因此所考虑的问题也由性价比变为电脑的投资回报。这就好比买基金不是看净值,而是看收益率。新的电脑究竟能够为用户带来什么,在这个主题下,原本醒目的“价格”二字的颜色逐渐褪去。

  把价签拿掉,这对于电脑制造商来说,未尝不是一件好事。价格战几乎挤干每一寸利润的厂商们在探索了多年之后,终于等到了中国商用市场成熟的到来。

  商家关注的是具有消费能力的用户,而用户开始更加关注自己的电脑究竟有哪些不同,具有什么附加值。用户拥有了购买增值功能的需求和能力,这对于商家既是机会,也是压力。“电脑制造商们需要制造出差异化的电脑,否则就只能被淘汰出市场,或者被挤到和攒机市场去争夺那部分消费能力较弱的用户”。计世咨询分析师曾这样分析。

  与此同时,最先在差异化方向上进行尝试的联想扬天电脑正逐渐得到收获。海龙电子市场的渠道商告诉记者,同等配置的电脑,联想扬天会比戴尔、惠普高出几百块钱,但却依然卖得很好。来自第三方机构研究表明,联想扬天在中小企业商用市场已占据了40%的市场份额,4倍于排在第二位的戴尔。“很多小公司也会到电脑城里买电脑,有些就是冲着联想来的。”

  ●差异化竞争是根本

  据IDC最新统计结果显示,今年第一季度,联想在中国PC市场的份额为31.3%,排名首位;方正紧随其后,以12.7%的市场份额排名第二;戴尔排名第三,在中国的市场份额为9.1%;惠普以7.7%的市场份额位居第四。由此,我们可以做一个简单的计算:排名前四位的企业,所占市场份额达到了60.8%,基本上已经达到成熟市场的标准。

  联想扬天对商用市场的开拓用“大刀阔斧”来形容并不为过。2005年,首次推出专门针对中小企业用户的新扬天品牌后,又于2006年抛出“应用决定价值”理念,2007年财年伊始,4辆庞大的扬天快车又高调开

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