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农村家电市场营销解析

   做为一个企业或者销售行业的人,你就必须弄清楚你的顾客真正需要的是什么?还要随时把握他们心理的变化动态而适当的去调整你的营销方式。中国的农村市场是个非常庞大的市场,虽然现在可能还不是很成熟,但农村人口所占的比例无疑是最大的。而当今的农村家电市场又是怎样的一种情形呢?据有些专家调查了解,农村的家电市场与城市市场是完全不同概念的两个市场(特别是经济比较落后的乡镇一级
的四级市场)。我国农村市场基本上还处在比较典型的功能性需求阶段,即比较强调产品的实际使用价值和物质利益,而不太注重产品的附加价值和精神享受。对于那些价格昂贵、高科技的家用电器来说,他们只能是远观,在真正的需要家电产品功能或为了满足物质享受的时候他们更愿意去选择价格低廉、附加值相对较少的产品。

  简单地说,销售就是满足客户的需求。面对农村市场,你就要清楚农村消费者真正需要的是什么,了解他们的消费观念,及时、正确的去制订你的销售计划,拿出他们切实需要的产品,宣传他们满意的服务,最成功莫过于影响他们的消费观念,做到引导他们消费。

  1、价格低廉。农村消费者都是实打实的人,毕竟买台冰箱或者洗衣机对他们来说还是件需要慎重考虑的事情,一下子拿出那么多钱不容易。无论你的服务态度有多好,无论促销人员对他说产品的功能怎么怎么样,他最关注的还是产品的价格。只要价格便宜,让他觉得不吃亏,他就会立马掏钱买下。在他们眼中,没有什么名牌与非名牌的区分,只要基本功能都具备,甚至外观上也差不多,他们选择的往往是价格便宜的。

  2、牢固耐用。农村的使用环境复杂且变化多,产品要有良好的适应性和可靠性。南方农村一般都比较潮湿,且大部分消费者不注意保养或保养方法不当,电器的零部件很容易生锈损坏。有的电器在农村季节使用性很强,如洗衣机,夏季基本上不使用。而且农村的电压不稳定,甚至经常停电,这就要求家电产品有较长的使用周期、耐用抗损。

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