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街头广告的营销艺术

    经常上下班路过上海火车站的时候,总会看见一些贴小广告的人,全部都是“某某酒店招聘男女公关,日薪700元”的内容,(大家通过媒体报道都知道这是普通到极点地骗术,以高工资吸引不明真相地人,达到骗钱地目的),也会常看见清洁人员用刀、铲子清理小广告的情景。
  经过留心观察,我发现,贴小广告的人真是我们搞营销应该学习的,他们可以说就是最合格地营销人员。当然,这是从营销角度来分析。


一、 准确定位目标人群
  
  定位准确就成功了一半

  这类广告的目标人群以年轻人居多,没什么技术,没有学历,也没有更多的社会阅历,比较单纯,喜欢幻想,满脑子想着不劳而获。找工作辛苦地不想干,赚钱少地不想干,有点技术性的工作还干不了,用句老话讲就是“干啥啥不行,吃啥啥不剩”的主,整天幻想天上能掉金条,一个机会就发达起来。

  定位非常到位,这种没技术含量的骗术,除了这类人群,别的群体根本就不太可能受骗上当。目标人群的以上特点,就是这种骗术成功的最好保证。只有定位准确了,就保证了方向不会错,就成功了一半了。  

  根据目标人群规划产品

  过去由于策划地缘故所接触过地一些企业,产品生产出来了,对自己地目标人群是谁还不清楚呢,在90年代地时候,很多企业老板一说就是,我的产品适应所有人群,市场潜力非常大,需求非常大!经过这些年营销知识地普及,大多数都知道了,那种大而全的方式是行不通的。但是仍然有大多数的企业先生产产品,再规划产品,操做上形成倒挂,并且规划产品也是想当然的在办公室里讨论,随意性很大,产品卖不动也就很自然了。

  原因出在哪里,一部分原因就是,没搞清楚各类人群地特点、偏好、习惯等,更不清楚哪部分人群需求什么样的产品,哪部分人群的特点最容易接受你的产品,就盲目地设计产品,随便找个人群就风风火火地销售去了。到最后资金花了不少,发现目标人群定位错了,产品、诉求根本不符合目标人群的特点和

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