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创新营销的模式

     在推出一种新产品时,你首先需要问问自己的,不是“这种新产品比竞争对手的强多少?”而是“这是否为某类新产品中的第一?”也就是通过产品的名称、术语、标记、符号及设计的差异化组合运用,借由技术、性能、理念等途径,从类别上是否将你与对手的产品从根本上区分开来。再直白地说,这一产品是否开创了一类新产品、一个细分市场或一个新品类市场?

新品类市场,你的蓝海你捞钱

    如果你不是行业老大,又争不过行业老大,那么你就另立山头自立门户才能“与众不同”。比如你开辟了一个新品类市场,那你就制造了第一,就是该领域的老大,就能在一片湛蓝的蓝海里大把捞钱,眼红者只得干巴巴地流口水,一时又无可奈何。关键是在同质化的产品中建立起自己完全差异化的品牌识别:即建立一个新的标准或在约定俗成的产品品类基础上另创一家开辟一个新的品类。这样,就又一次成为市场上与众不同的“第一”企业。

    因为以后企业之间的争夺,着眼点不是如何在现有行业结构中确定有利的地位,而是如何创立新的产业做“全新的蛋糕”。因此,一个创新型企业家的思维重点要放在“可能发生”的事情上而不是“已经发生”的事情上……

    例如,目前中国第三产业极其落后,西方发达国家第三产业在整个国民经济所占比例高达70%以上,而我国仅有30%多。这未来亟待开发的60%多的空白市场空间就是最大的商机。
  这种强调市场第一而不是产品质量第一的观念,正是现代市场经济以市场为导向的具体体现。现代市场经济的核心理念是将顾客、消费者放在第一位,生产要以市场为导向,而不能关起门来搞生产,闭门造车,两耳不闻窗外事,任凭市场风云变幻,不管消费者的需求动态。以质量为本的企业经营思想其实是生产者本位思想的体现,是短缺经济时代和计划经济时代的产物。现如今,开创新品类市场当老大,也算是一种潮流和时尚吧!

●新营销模式,构筑新品类市场的有力区隔

    从数学上讲,半杯水被解释为“杯子已经装满一半”

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