创业网 » 最新文章 » 市场营销战略:规划步骤和模型设计

市场营销战略:规划步骤和模型设计

  1、企业在制定营销战略的过程中,首要明确营销战略的范畴,要体系化的思考营销战略牵涉到的方方面面。
    2、制定营销战略必须采取从市场信息输入、战略规划、项目评估、落地实施这样的规划步骤,通过营销组织这条线来评估营销战略方向的正确性。
   3、在公司总体战略规划指引之下,强调按照“客户满意”和“营销角色”( 企业在消费者心目中的品牌形象)的营销宗旨和方针,从市场选择、市场竞争策略、管理及控制、激励机制进行战略性规划。
     最通俗的理解营销战略就是“选择在什么时间、地点和以什么方式将什么产品交给什么人”。倘若从价值营销的角度看营销战略就是“选择价值、提供价值、宣传价值”的营销规划和资源配置过程。不管对营销战略怎样的定义,要知道营销战略就是为了促进市场目标的达成、促进企业持续的市场竞争力。从这个角度看,营销战略实质上考虑的范畴较广,企业必须以战略的眼光,从产业价值链出发,对市场环境和竞争势态有清醒地认识。
    另外企业还应看到:一般企业的战略应当包括企业使命、业务组合战略、职能战略和SBU(战略事业单元)战略三大内容。从这个视角来看的话,市场营销战略实际上是业务战略的从属内容,但又和企业的使命和组织职能紧密结合。这就是为什么有很多企业制定的营销战略总是和企业实际状况不符,往往是因为忽视了企业的使命和组织职能,使得企业在执行营销战略过程中出现和企业各个职能部门相互脱离的现象,导致营销组织合力松散,而市场绩效不明朗的结果。可见企业在制定营销战略的过程中,首要明确营销战略的范畴,要体系化的思考营销战略牵涉到的方方面面。
    在对上述营销战略的关联性有了基本的认识之外,企业营销战略制定的流程就十分关键。无论是大企业,还是小企业,营销战略的制定实际上是组织的行为,有很多企业现在是老总制定营销战略,也有的是分管营销的领导来制定,企业当中很少设立一个专门部门对营销战略进行分析和评估,使得企业往往面对较大

您可能还喜欢的文章:营销策划  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目