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探寻美容院产品营销攻略

探寻美容院产品营销攻略
  众所周知专业线产品市场比较混乱,无论厂家还是代理商和美容院以及从业人员,都神神道道的,市场营销手段令人拍案惊奇从身体保养到生理健康;从亲子教育到人际交往;从玉女心经到夫妻生活;从风水相学到五行经络;从手诊面诊到周易八卦。可见专业线产品销售之难度,市场运作之复杂程度。复杂与难度背后的深层原因又是什么呢?

    专业线产品为什么要如此伤脑筋如此繁琐呢?难道是按照兵法的“以迂为直”的策略?如果有快捷方便的方法又有谁愿意“舍近求远”呢?“迂为直”的背后是专业线产品价高质次,只能靠旁门佐道的手段让顾客购买产品。美容院产品只告诉美容院老板如何赚到钱如何多赚钱,而美容院老板只关心自己能不能赚到钱,不太关心产品(所有经销都说产品质量差不多,其实有些产品的质量差距很大)质量的事情。

    为什么专业线产品影响力比较大的品牌,一个省级市场运作五年以上也只能做到500万左右,一些小小品牌几年下来只能做100万左右,有些甚至只能做到几十万元,运作专业线品牌没有积累、就是不断的挖井、挖井、再挖井,除了做活动(各种各样的终端会)就是不断的开发新客户,永远不能止步只要停止挖井业绩马上就会下滑,很多大公司品牌业绩照样做不出来。专业线的营销人员有个共识,开发客户的指导思想是“目标正确手段残忍”可见专业线市场开发之难度,市场混乱之程度。

    由于专业线产品质量差难以留住顾客,在市场上有很多美容院和大厂家合作,做所谓的大品牌店的铺照样不赚钱,店铺照样倒闭关门大吉!其中原因之一是专业线品牌一直难以做大的主要原因是厂家只注重赚钱,原因之二是美容院自身运作能力差或者说根本就不会运作,凡事只依靠代理商,厂家只注重如何把供货的折扣降到最低,如何把利润空间留给代理商和美容院的老板。由于行业门槛过低品牌过度泛滥,竞争非常残酷。

    扭曲的品牌、扭曲的市场、扭曲的渠道和厂家扭曲的思想、以及美容院顾客总量少、开发顾

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