创业网 » 最新文章 » 鲁花搏杀金龙鱼

鲁花搏杀金龙鱼

       1991年,嘉里集团以金龙鱼小包装食用油开启了中国食用油市场大门,之后一直作为小包装食用油行业的领导者。1998年,凭借产品的差异化和强大的宣传攻势,鲁花花生油掺进了山东人的倔强性格,横空出世,迅速蹿升为继金龙鱼、福临门之后的第三个全国性品牌,给金龙鱼造成了空前的压力。金龙鱼以市场领导者的身份号令天下诸侯,并继续蚕食其他竞争对手的地盘,尽可能占据更大的市场份额,鲁花则无法忍气吞声,要求更多的话语权,一场你死我活的争斗自鲁花诞生以来就从未停止过。

  绞杀“1∶1∶1”
        1∶1∶1,还是1∶1∶1,金龙鱼的广告如蝗虫一样地扑面而来,渐渐蚕食鲁花和其它品牌食用油的市场领地。

  鲁花董事长孙孟全狠狠地咬了咬牙,决心拔掉金龙鱼的1∶1∶1旗帜。


  金龙鱼总经理李福官手中捏着“1∶1∶1”这张王牌,不断洗出新花样。看着1∶1∶1旗帜满天飞舞,插上一个又一个山头,李福官嘴角不禁露出一丝微笑。


  1∶1∶1调和油是金龙鱼为抢夺被花生油占去的色拉油市场而推出的第二代调和油。


  事实上,金龙鱼主做色拉油,色拉油的价格低,市场业绩一直不错;而鲁花是生产花生油的巨头,花生油的市场份额迅速扩大。


  在这种情形下,介于花生油和色拉油之间的产品——食用调和油就成了市场争夺的对象。


  置之死地而后生。“1∶1∶1”不死,鲁花必死,孙孟全一直在寻找最佳攻杀的战机。


  于是,一场精心策划的“绞杀行动”突然袭击金龙鱼。


  8月中下旬,鲁花策划了一个爆炸性“新闻”:一些豆油、调和油中掺有大量棕榈油,因怕天凉油品变成白色而露馅开始甩货!


  金龙鱼获取鲁花的情报后,立即拿出一篇题为《提防低价花生油的诱惑》的文章进行反击。


  “文攻”似乎打了个平手,然而事情却无法平静下来。


  金龙鱼和鲁花之所以想尽招术互相“攻歼”,除了以往的恩怨以外,还有一个重要原

您可能还喜欢的文章:鲁花  金龙鱼  

创意点子 创业点子

头脑风暴

找人 找钱 找项目