大话西游之唐僧创业启示录

有过辉煌的日子。中国第一家国有化妆品企业的头衔，足以让大唐人骄傲好几年。当年，在广州的机场路一带到处是冒牌的大唐化妆品。“你们知道冒牌的含义吗？我告诉你们，就是越知名的化妆品假冒的就越多，证明产品好卖嘛。”李总每每提起这些都是一脸的得意。可是，现如今，广州的机场路再也看不到大唐的身影了。
    大唐怎么了？这是业界的疑问。其实大唐并没有怎样，只是染了国有企业的通病而已。一是企业机制、二是品牌老化。自主经营、自负盈亏谈了这么多年，还是一句空头支票。企业赚到钱的时候，大部分都上交集团公司做投资了；现在钱不好挣了，集团公司又说要考虑资本赢利率、缩减非赢利项目。这些问题不解决好，其余的都是空谈。
    品牌老化，经营不善，是台面上的问题。经营搞不好，谁都有责任，首当其冲的要由李总扛了。大唐从成立到现在十年间，品牌就换了三个，不过是概念没变、价格没变、渠道没变，变的只是包装。从绿韵到绿维他、再到渌莹，包装换了三代，虽然是越变越时尚了，但个性没有了。原来的绿色护肤概念、维生素护肤概念彻底弃用，现在的产品核心点连唐僧自己也说不太清楚。
    更让李总寒心的是，代理商再也不愿意代理大唐的产品了。每换一次包装，代理商就叫一次苦。
    刚刚卖开了的产品，突然一个180度转弯放到市场上去，消费者还以为是新品牌，市场认可度自然不高。新包装更换了，老包装的库存产品还是得卖，对促销、低价配送，新代理商是拍手叫好，老代理商却叫苦不迭。老代理商进的高价老产品还没卖完，公司就低价促销给新代理商，这么一来，市场可真是乱了套了。那段时间，全国市场上窜货现象十分严重，往往是北京秋季不好卖的防晒产品，一下就倒腾到了广州的代理商手里。这种情况，也难怪代理商不愿干了。
    这虽然是前任老总经手的事，但到李总手里，这些恶劣影响依然还没