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“脉动”饮料的市场分析报告

一、相关背景介绍:
 
    “脉动”功能性饮料是我国著名饮料企业乐百氏集团旗下产品。乐百氏集团是中国饮料工业十强之一。其知名度在中国市场很高。其企业logo为:
 
“脉动”是乐百氏公司推出的新一派 “活力型”功能饮料,独有“矿维力”,含多种活性维他命和人体必需之矿物质成分,随时补充人体所需的水分和养分,时刻保持动力。
 
    其经典补充体能的饮料配方为:
新配方:维与矿8
矿物质:钾、钙
维他命B3,B5,B6及B12, 帮助提供身体的能量
- 维他命C, 帮助恢复体力
 
传统的(经典的)脉动以蓝瓶为主,有四种微淡的天然水果口味: 青柠、橘子、西柚、冰莓;


而2005年6月,脉动的“动茶”系列上市,目前有两个口味:冰红茶、菊花绿茶。

 
 
二、“脉动”的市场定位:
 
    由其广告Slogan:“行动你的脉动” 可见,其针对的市场目标不可能是老年群体,也不可能是中年群体。其目标市场定位在15-30岁左右的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领。
 
而“脉动动茶”以冰红茶、绿茶与经典“脉动”互补,如果说,经典脉动是给爱好时尚而运动的男性群体设计,那“动茶”无疑更突出了休闲、安逸的女性气息。
 
    “脉动”及其“动茶”的价格在“康师傅”、“统一”之上。但也并不高出多少。
以武汉市场为例,平均价格在 3.0元左右,比“康师傅”、“统一”贵0.5元。
 
之所以价格定位高于同类产品,第一是为了追求更多的企业利润;而更重要的是,从“康师傅”、“统一”饮料大战的战场中突颖而出。试想,如果“脉动”也定价在2.5元,那面对众多的2.5元价格的饮料,消费者选择“脉动”的几率又有多大呢?
 
三、“脉动”的广告与公关分析:
 
    “脉动”在前期市场推广时,曾投入大量资金,在cctv等媒体打出“运动、时尚、脉动、激情、篮球、轮滑”为关键字的广告。用年轻的学生在街头篮球、在街头show轮滑技艺为内容,并配以动感十足的背景音乐,很容易捕捉

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