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脉动VS康有利VS爆果汽

         乳品之争方兴未艾,果汁大战如火如荼,可今夏饮料界最有看点的当属“水世界”的创新管理大战。饮料巨头纷纷启动“嫁接”技术武器,研制新型饮料,在市场推广上也是花样迭出,可圈可点。

经过前几年的洗牌,“水”势日趋平稳,农夫山泉、娃哈哈、乐百氏稳坐三甲。但饮料巨头们似乎都不满足现状,创新成为了他们获取行业洗牌资格的后台。与以往“价格战”、“水种之争”低层次竞争不同,今夏“水世界”更多的竞争体现在更高层次的市场细分、产品定位、营销策略等方面。今夏“水世界”乐百氏、娃哈哈和健力宝成为三大主角,请看他们的创新高招。

脉动:厚积薄发,意欲洗牌

“脉动”是达能集团与乐百氏集团携手合作后的重头戏,产品灵感来自达能在新西兰和澳大利亚的畅销饮品Mizone。新西兰和澳大利亚人民崇尚自然,酷爱户外活动,城市中无处不展现健康而富有活力的气息。Mizone上市不到一年,就横扫新西兰和澳大利亚市场,深得年轻人的喜爱。因此,达能集团与乐百氏集团强强联手,将此成功的产品概念引进中国,并经过进一步的产品研发及改良,使其更适合国内市场的需求。

脉动以高出雪碧、芬达的价格销售,缘何取得惊人业绩?迎合消费需求的创新是其制胜法宝。脉动的消费群锁定在18~35岁的都市年轻族,这也是我国饮料的主要消费群体。为迎合这类消费者年轻、自信、喜欢挑战等偏好,乐百氏赋予脉动以“让自己充满活力、从容自信地享受生活、迎接挑战,展现自己最好的一面”的品牌内涵。品牌个性在脉动的电视广告中发挥得淋漓尽致。自信、潇洒的酷小伙,旁若无人地穿梭于别人的私人空间,其夸张手法禁不住让人心动,油然产生一种跃跃欲试的感觉。

在产品创新方面,脉动首先创造了“水分和维生素双补”的新概念。在新概念支持下诞生的脉动属于果味功能饮用水,它不同于一般的水,也不同于果汁,它属于嫁接新产品。“非典”时期,消费者对通过补充维生素提高自身免疫力空前地认可。脉动补充维

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