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如何遴选品牌代言人

      一位营销大师曾说过:“如果你的企业没有一个非常强有力的创新,就可以找一个代言人,比如乔丹。如果人们看到一张有名的脸,就会很快认识这个产品。”  

  中国出现品牌代言人不过20多年,许多本土企业对品牌代言人的认知还较浮浅,他们只看到了国际品牌请明星代言的风光,以为品牌只要借助名人效应,就会其势如风潮千里,却忽略了品牌代言人其实也是一把双刃剑。

  在实际操作中,许多企业花巨资请明星做广告最终打了水漂,“鸡没抓到,反蚀一把米”。其实,选用品牌代言人收益与风险同在。在品牌建设中,遴选品牌代言人并非一拍脑袋的事,而是一种策略与系统工程。如何选用符合品牌定位的“潜力股”?如何最大限度发挥品牌代言人的峰值?如何规避使用品牌代言人的风险?当风险出现时,如何采用挽救措施?是每个企业选用品牌代言人时不能回避的问题。  

  代言人同品牌的个性相一致  

  遴选品牌代言人的第一要素是要考虑代言人的气质个性是否同品牌吻合,而不是明星名气的大小,适合的才是最好的。

  2001年,法国著名品牌CHANEL聘请当红歌星李玟担任亚洲地区形象代言人,没想到却招来一群香港上流社会名媛的强烈不满,建议 CHANEL尽快换人。她们认为,CHANEL近百年来一直表现优雅高贵淑女的形象,而李玟的个性更像英国辣妹,和CHANEL的形象格格不入,穿 D&G或DKNY的牌子比较适合。

  另一个法国著名品牌LOUIS VUITTON,当年请歌坛天后王菲为其品牌代言,王菲独具东方魅力的气质恰好地诠释了LOUIS VUITTON的品牌内涵,受到了众多该品牌热衷者的欢迎和追捧。王菲的形象为LOUIS VUITTON品牌增彩不少,今天依然有不少人对王菲的代言形象津津乐道。

  同是法国著名品牌聘请当红歌星代言,效果为什么会天壤之别呢?根本原因在于代言人的气质个性是否同品牌的个性吻合一致。

  个性是品牌的灵

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