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雅客为什么能带动糖果品牌

     不温不火十年的糖果市场,急需一个领导品牌来带动。谁第一个跳出来,谁就可能成为这个行业的领袖。雅客,一个排名行业靠后的糖果品牌,仅用一个月就做到了。

  一个产品制造商需要两个经销商:一个帮你把产品铺到消费者的面前,一个帮你把产品铺到消费者的心里。你在市场上的终端上架率即使达到100%,如果消费者脑海里面的货架上没有你,还是没有用。

 
  中国企业家往往有一种野心,希望能够做出很多品牌,实际上这是不太现实的,或者说不可能的,即便你有钱去做很多品牌,但是你也不一定有能力维护那么多的品牌。他们必须集中资源做好自己的主打品牌,以此带动企业整体的发展。

  如果你有两三千万的时候,不打中央电视台就很吃亏。我们当时给雅客V9招商的时候做了一个口号,说希望成为维生素糖果的未来领袖,谁是最有领袖气质的媒体?当然是中央电视台。不温不火十年的糖果市场,急需一个领袖的品种来带动。

  叶茂中

  糖果最近的十年一直是不温不火,波澜不惊。是不是这样一个行业就应该是这样的状态呢?看起来我们完全可以颠覆这个市场。接手雅客的策划工作后,我们曾对糖果市场做过一个研究,结果看起来不是很乐观。在我们所调查的25个品牌当中,雅客的品牌认知度只有3%,广告的认知度也是排在最后,最喜欢的糖果品牌也是排名靠后。因此,我们的策划工作不仅艰苦,而且富有挑战。

  我们是怎么做的呢?这里我想就市场竞争的两个层面作一分析:产品的竞争和品牌的竞争。产品好,并不代表卖得好,或者说产品不好,也不代表卖得不好。事实上,在我们生活当中经常有这样一个现象,鲜花常常插在牛粪上,有时候我们认识一个美女,一看她的老公,我们觉得心里很难过,甚至很悲愤,为什么?她的老公看上去真的是跟我们比差太远,但是他居然把这个美女勾到手,为什么这个美女不属于我们呢?为什么那么多的消费者不来买我们的产品呢?我们光是在家里讲,我们的产品比别人的好

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