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雅客以营销拓出大的空间

     在消费者对糖果的兴趣大大降低的今天,雅客却以适合自己的营销策略,打响了“V9”、“DIDADI”、“益牙木糖醇”等一个个细分产品,在小行业里赢得了广阔的发展空间。年底,一个比原厂大7倍的雅客新厂将建成并投入使用,那时,雅客是否还有更大的动作呢?

  雅客凭营销方面的优秀表现,近年来获得了“中国营销创新奖”、“中国杰出营销奖”等各种营销奖项。上月底,又被授予首届中国金麒麟奖“十大新锐营销标杆企业”荣誉称号。

  集聚资源打响广告

  2003年8月以前,雅客投入了一定量的广告,欲通过体育营销等手段打开市场,但几十个产品广告,却没有一个给消费者留下什么印象。雅客公司媒介经理饶俊梁说,以前在广告推广方面过于分散,资源没有集聚。近几年来,公司采用主副广告结合的方式,在打响主广告“雅客”的同时,通过副广告来实现广告与产品的结合,比如“V9”、“DIDADI”、“益牙木糖醇”等。饶俊梁说,雅客推出的副广告都跟产品的核心诉求非常贴近。

  2003年下半年,雅客改变了营销策略,在央视黄金时段推出雅客“V9”,并一炮走红。在随后的产品招商会上,“V9”订货2.3亿元,创下了国内糖果业单品上市奇迹。

  “V9”的成功,使雅客公司在导入新的产品广告时,更容易获得成功的边际效应。雅客紧接着推出的“DIDADI”、“益牙木糖醇”,无论在消费者引导还是产品功能形成上,都创造了短时间完成市场建设的目标。

  每年主推一个新品

  近年来糖果生产的科技含量不断提高,更新换代速度加快,加上白糖价格上扬,经营成本加大等,对糖果市场冲击很大。更为致命的是,消费者对糖果的消费兴趣已大大降低。饶俊梁说,在这种情况下,就要抓住细分市场,每年推出一个明星产品。“就像一支优秀足球队一样,要有核心、有明星。”

  饶俊梁说,为了更好地区别主广告下面的各个产品广告,使每年主推的产品之间有明显差异化,

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