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推销案例:销售员仪表的重要性

销售案例

下午遇上一名销售各种笔的人,进办公室坐在我办公桌旁,开始滔滔不绝的介绍他的笔。我很注意地听他的精彩的讲解,对于优秀的销售人员的现场销售表演,爱销售的我怎么能错过呢!正听得津津有味时,不知他是因为我专注的神情而紧张,还是他感觉我们的空调温度不够低,他拿着纸块儿开始扇起来,一阵阵凉风拂过,同时一股难闻的口臭味儿也飘来,我顿时一改对他良好谈吐的欣赏,当然连同他介绍的优质产品一并否决在那飘在空气中的口臭味儿里。

口腔的清洁,口气的清新,是个人文明的重要一点。人为随时都要与人交流沟通的销售员更不容马虎,谁都不愿与张口就"赶人"的销售员谈到成交。

销售案例分析

       当我把销售员的形象放在销售员基本武器的第一位时,许多朋友非常不屑。认为只要我销售的产品质量好价格有竞争优势,我就是形象差点,一样可以把产品销售出去。有的销售员认为穿什么样的衣服还会影响销售,真是胡说八道。可在销售工作中,有太多的例子证明,由于销售员不注重仪表和服饰,不但丢掉了定单,还严重影响了公司的形象和品牌。我经常给销售员说:销售工作的关键是推销自己。试想有谁愿意和一个看上去拉里拉塌,形象的人合作呢?我要说:销售员的形象是销售工作中的第一块敲门砖,一定要提高这方面的认识,坚持不懈的修养自己的形象,在生活上你也会成为一个有品位的人。下面我分男性和女性来详细讲解仪表和服饰。
       男性在仪表上要注意一下几个方面:
1.头发。作为一个销售员,头发是你给客户第一眼,一定要有型整齐。不能留长发,也不能留怪异的头型。因为,头发是男性稳重可靠的象征,你的新颖的头型可能很时髦,却让客户感觉靠不住,又怎么会和你做生意呢?
2.胡子。一定要刮干净,作为销售员我建议最好不留胡子,因为,当一个年轻人留胡子会给人不修边幅的感觉,会让客户感觉你对工作不负责任。
3.指甲.销售员最好不留长指甲,一方面不卫生,更重要的是会让女性客户反感。

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