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推销故事:一毛不拨的销售冠军

   最近,看了牛总“小胜凭智、大胜靠德”这句话,结合自己的情况,我深有感触!

    我做销售工作一年了,从不请客户和同事抽烟、喝酒、打牌(实在学不会,没办法),同事们都把我看作一毛不拨的“小气鬼”,而且几乎都说我根本不适合做销售工作~

    这次春节回家,老爸问我现在从事什么工作,我说从事千层无网被及其加工设备的市场拓展和产品销售。还没有说完,老爸就不无担心的说:你不抽烟、不喝酒又不打牌,从事销售工作能行吗?趁早别干了吧!

    老爸的担心不无道理!但我觉得吧,在当今的营销环境下,能否做好销工作对于老爸所提出的这些所谓的必要条件可能占的比例已在渐渐缩小。春节期间也曾与一些干销售工作的同学聊过,基本上都是一根烟聊半天,三句话戌兄弟的“神气人”,而我缺乏这种能耐!为了不暴露这一弱点,在销售过程中我从不在经销商处吃饭聊天,整天在市场上走访(很大程度是躲避沟通),搜集市场信息,认认真真做好该做的事情。

    在去年终结算时,我的个人业绩遥遥领先诸位同事,爆了个大冷门:我这个常被同事们誉为一毛不拨“小气鬼”的人竟然销售业绩居公司第一位。庆功会上介绍经验,我说出的经验就是:不请抽烟、不请喝酒、不和客户打牌、多做实际的事情!听得同事们直瞪眼。心想,这小子竟然有招法不共享。其实,也觉得没什么,只是觉得我只做了该做的事。

    由此我在想销售技巧是万能的吗?什么才是正是销售技巧?在销售工作中,真正需要的是什么?

    头脑灵活,能说会道的销售人员因为心理上总觉得自己有言语表达能力强的优势,在进行销售工作时往往容易忽视客户的利益和感受,在具体交流时由于表达能力强,天花乱坠般的华丽词汇源源不断、投机取巧的“技巧”层出不穷,轰得客户头昏脑胀后因失去主见而不得不认可其说法,一时冲动便达成了交易!但是,虽然交易达成了,客户回头仔细一想,却会猛然感觉吃了亏,为以后的持续合作埋下了隐患,就像有些公司在企业培训时要求业务员“把梳子卖

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