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推销案例:不成功是暂时的

    记不清是谁说的了,当我们达到一定境界的时候,我们的不成功是暂时的,当我们没有达到一定境界的时候,我们的成功也是暂时的.

是啊,我的销售境界还没有达到一定程度,于是我以前的假象成功,也是暂时的.怪不得我的业绩一直稳定不下来.这使我想起学打乒乓球的事,一开始学的时候什么也不会,连拍都拿不好,后来慢慢的会打了.也记不清,什么时候上瘾了,别说是看到有人在打乒乓球,就是听到那球拍声,就坐不住,非跑出去打一阵不行。那一段,打球的技巧确实长的很快,可是一停一段时间以后,再去打,水平又回来了。再打一阵才能恢复。后来随着时间的推移,慢慢地水平稳定下来了。现在就是好几个月,甚至一年不打,再拿起拍还是那个水平。

我想做销售的道理也是相通的。我刚开始做销售的时候,没个头绪,不知道该干什么,手足无措的。现在好点了,可是自己的水平却没提上去。还是停留在老线上,自身瓶颈无法打破。我气急败坏,却与事无补。我试着开发新的途径,却效果甚微。我想起跟我一块来的小李,人家那精神就是让人佩服。他那永不言败,决不放弃的精神把我们震住了,他取得的业绩把我们惊呆了。

记得他在这的时候,打电话他都打疯了,电话都让他打爆了。曾经不止一次他给人家说,你记一下我的联系方式吧。对方说,你不是***吗?你的手机号是。。。。。。连他自己都笑了,连他自己都记不清给没给人家打过电话,只要看见是求购信息,二话不说,电话打过去。一开始我们还笑他,可后来不行了。发生的一件事,让我们都知道与他的差距了。

有一个求购亚销酸钠的,是另外一个同事先发现的信息,先打的电话。可就是做不下来,客户百般刁难,是又要这又要那,怎么做也不能让他满意。后来同事放弃了,小李也发现了这条信息,小李开始进攻了,一开始很难拿下碉堡,同样的问题他也遇到了,把他忙的头蒙。我们笑他,别忙活了。他不是个要家。可小李就是不放弃。软磨硬蹭,就是不放电话。后来不知怎的,他硬是把

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