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七喜的广告营销策略

    如果你认为“海尔斯青草茶”这个名称很难提高知名度,那你对销售“围裙牌氧化锂柠檬苏打”这样名称的产品可能更没信心了。事实上,这个又长又怪的名称正是七喜汽水的原名,由
于特别强调它并非可乐,反而使得七喜销售成功。

    “七喜”是格里格发明的第二种产品,格里格的第一项产品是他在1920年发明的“你好”橘子饮料,销路相当好,但后来由于柑橘果农生产的新鲜柑橘滞销,于是他们向本州议会施压,造成几个州立法规定,凡是橘子口味的饮料必须含有真正的橘肉和橘子汁,这使得格里格的唯一产品“你好”橘子饮料成本大增,逼得格里格不得不另辟财源,最后决定生产一种柠檬莱姆苏打——即使当时全美已有600种类似产品在市场上行销。

    新产品最初的名称就叫“围裙牌氧化锂柠檬苏打”,主要是以育有婴儿的母亲为销售对象,所以才取名围裙牌。这种新产品含有锂原素,并有柠檬口味,在广告中宣称“最适合小宝宝肠胃”。虽然这项新产品是在1929年10月上市,且在上市后两周就碰上股市大崩盘,但格里格还是勉强维持营运。

    在熬过经济大萧条那段艰苦的日子后,格里格决心把产品的名称改一改,希望能够刺激销路。他马上从明尼苏达一家糖果公司那儿买下“七喜”这个名称,这家糖果公司因为生产七
种不同口味的巧克力棒,所以取名“七喜”。

    但即使改了新名称,但这项苏打产品的促销手法仍然沿袭以前成药的老法子。当时的可口可乐和百事可乐早巳不在广告中宣称具有药效,七喜却仍然把自己说成是解除宿醉的良药或是治疗胃病的良方。例如,在30年代的一则广告中,七喜就提醒消费者说,七喜是“制酸柠檬苏打”能够“消除胃部的不舒服”。

    在1940年之前,该公司这种宣传手段完全合法。到了1942年,为了配合战时广告法律,七喜公司的广告宣传稍微收敛了一点。后来便和芝加哥的汤普森广告公司签订合约,委托该公司处理七喜的广告。新的广告则强调家庭温情和轻松愉快的气氛,把七喜描绘成是“清新”

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